Хотите добиться успеха? Тогда учитесь на чужих ошибках!

Эта история случилась во время Второй мировой войны. Математик Абрахам Вальд, изучая характер повреждений на возвращавшихся обратно на базу боевых самолетах, выяснил: в основном пробоины от вражеской артиллерии располагались на крыльях, фюзеляже и на стабилизаторах. А такие участки, как кабина пилота, топливные баки, двигатели, оставались почти не задетыми.
Опираясь на собственное исследование, Вальд предложил укреплять именно нетронутые снарядами места. Свой анализ он подтвердил следующим доводом: если самолет сумел дотянуть до авиабазы с пробитыми крыльями и фюзеляжем, то данные повреждения для машины не критичны. Значит, защищать нужно те участки, какие не поражены. Его выводы подтвердились уже после окончания войны. Стали находить самолеты, которые не смогли долететь до своих, - у всех машин были задеты кабины пилота, топливные баки и двигатели.
Таким образом, Вальд доказал, что не стоит уделять внимание тому, что способно даже в сложных условиях работать. Необходимо укреплять то, что в схожих условиях может дать сбой.

Очень многие люди уверены, что лампочка накаливания - изобретение Эдисона. Однако на самом деле первым, кто догадался выкачивать из стеклянной колбы воздух, а в качестве нити накаливания использовать вместо угля или обугленных волокон тугоплавкий вольфрам, был Александр Николаевич Лодыгин. Он запатентовал свое изобретение в июле 1874 года. А Эдисон закончил работу над лампочкой с угольной нитью (!), от которой отошел Лодыгин, лишь в октябре 1879 года.

Но почему же успех и изобретение приписывают только Эдисону? А потому что он пошел чуточку дальше - и разработал современную форму лампы, винтовой цоколь с патроном, вилку, предохранители и розетку. Он сделал электроосвещение массовым, неся в первые 4 года после открытия (в 1882 году) серьезные убытки своей фирмы: он продавал лампочку всего за 40 центов при ее себестоимости в 110 центов. А потом еще сильнее снизил ценник - до 22 центов. Но зато довел выпуск ламп до 1 млн. штук, что позволило ему за 1 год покрыть все убытки.
Эдисон сумел стать успешным на ошибке Лодыгина, который не думал о коммерческой природе своего изобретения.

Поскольку именно неудачи ценнее, чем успех. Почему? Потому что успех - это явление, основанное на длительных неудачах, на их анализе, на поиске, разработке и воплощении множества планов. Это итог всех стараний. Это, как математический пример, у которого есть ответ, но нет порядка его решения.
Бизнесмены, добившиеся богатства, никому не рассказывают, как они сумели стать успешными. И дают в своих книгах лишь бесполезные советы, не содержащие ответа на вопрос «как». Они сообщают читателю о том этапе своей жизни, когда все ошибки были пройдены, варианты их решения подобраны и отточены. Более того, в их книгах нет конкретных рецептов, а есть только результаты действий, которые совершались после длительной подготовки и в определенных условиях. А значит, их рекомендации не применимы во всех случаях, не универсальны и даже могут быть вредны.
Но почему мы им все равно безоговорочно доверяем? Потому что они добились успеха. В результате, следуя их советам, а не вырабатывая свои правила действий с учетом конкретных условий, мы часто топим собственный бизнес или иные начиная. И это подтверждается статистикой.

Ее данные подтверждают, что пытаться следовать по тому же пути, что и успешные компании не стоит. Так, в первые 5 лет с дистанции сходит 90-95% вновь созданных предприятий. Из оставшихся в последующие 5 лет разоряются еще 80%. В итоге остается лишь небольшой процент фирм, которые сумели оказаться в нужное время и в нужном месте. Но повторить свой первоначальный успех они уже не в состоянии: нет тех счастливых условий, в каких они тогда очутились. Хотя все просто: эти успешные предприятия анализировали чужие ошибки, а не пытались создать что-то новое, уникальное, привлекательное, - и наделать тем самым еще больше ошибок. Они извлекли из пройденного пути конкурентов необходимые уроки, которые помогли им обойти преграды.
Поэтому если хотите научиться добиваться успеха, стоит познакомиться с теми, кто его не сумел достичь, но пытался. Именно эти люди знают, что чужие ошибки - лучший ответ на вопрос, как стать успешным.