Что такое лендинг?

Что такое лендинг и зачем он нужен?

Интенсивный рост конкуренции в сфере электронной коммерции формирует новые стандарты поведения потребителей. На поиски товара или исполнителя услуги пользователи стремятся затрачивать как можно меньше времени, не уделяя внимание различиям между одной компанией и другими. В этом свете классические интернет-магазины и представительские сайты теряют значительную долю рынка в силу большого количества лишней информации и, как следствие, сложности поиска конкретного продукта. Решить эту проблему, а также привлечь внимание покупателей к конкретным товарам призваны одностраничные сайты, получившие название landing page.

Технически, лендинг – это веб страница, размещенная в сети на отдельном домене или поддомене основного сайта компании. Она может быть создана на основе различных форматов (html, CSS) и иметь произвольный дизайн. Ее основной целью является генерация лидов. Последние представляют собой регистрацию пользователя (оформление заказа) в ответ на коммерческое предложение. При этом, прежде всего, передается контактная информация. Также могут быть запрошены дополнительные данные, позволяющие определить к какой группе целевой аудитории относится пользователь.
Лендинги также называют целевыми страницами, поскольку они создаются не для общего ознакомления с ассортиментом и перечнем услуг компании, а под конкретные цели. В числе последних могут быть:
-продажа определенного товара или услуги;
-сбор данных, формирование базы потенциальных клиентов (Lead Capture);
-регистрация на ресурсе;
-оформление подписки;
-бронирование места;
-получение пробных образцов и демо-версий;
-продвижение бренда или популяризация товара (вирусные целевые страницы).

Особенности и структура лендинга:
Отличить лендинговую страницу от обычного сайта достаточно просто. Она не имеет меню, перенаправляющего в другие разделы, отличается лаконичностью информации, а главное представляет один единственный продукт. При этом контент на странице подается таким образом, чтобы спровоцировать посетителя к выполнению действия, а потому он часто напоминает своего рода рекламную инструкцию. По структуре лендинги условно разделяют на следующие виды:
Long page — длинный лендинг. Этот формат требует от пользователя прокрутки страницы, что позволяет подавать информацию поэтапно, подводя потенциального клиента к результирующему действию. Такие страницы аналогичны применению техник активных продаж, поскольку постепенно подогревают интерес покупателя.
Short page — короткий лендинг. Вся информация представляется разом, что создает эффект ажиотажа. Короткое и точное предложение, бьющее прямо в цель.

По типу взаимодействия с клиентом лендинг может быть:
Одношаговым (One step): все этапы от подогрева интереса до регистрации пользователя представлены на одной странице.
Двухшаговым (Two step): на первой странице формируется интерес к продукту, а на дополнительной второй — осуществляется призыв к действию.

Где взять лендинг для своей компании?
С практической точки зрения посадочные страницы — это определенная стратегия активных продаж, принципы создания которой значительно отличаются от обычного сайта или интернет-магазина. Чтобы получить такой ресурс в свое распоряжение вы можете выбрать один из следующих способов:

1. Заказать лендинг у профессиональной студии. Это наилучший, но и самый дорогостоящий вариант. При выборе исполнителя нужно уделить внимание именно специализирующейся на лендингах компании, в штате которой есть не только дизайнеры и вебмастера, но и маркетологи. Стоимость разработки посадочной страницы составляет от 300 до 500 долларов.
2. Скопировать лендинг у конкурентов. Этот метод часто выбирают при продаже товаров, которые уже успешно реализуются конкурентами. Для копирования используются специальные плагины (ScrapBook, WGET), устанавливаемые в браузер. Копию, можно дополнительно отредактировать, чтобы сделать ее более уникальной, сохраняя основную стратегию. Этот способ бесплатный, если вы будете делать все самостоятельно. Также можно заказать копирование на биржах. В этом случае стоимость работы составит от 10 долларов.
3. Использовать бесплатные шаблоны. Создать собственный лендинг можно с помощью онлайн-конструкторов ), которые предлагают бесплатные тематические шаблоны. Этот способ позволит вам сэкономить деньги, но потребует знаний по наполнению продающим контентом.
4. Купить готовый лендинг. Многие компании предлагают уже созданные шаблоны лендинга, которые они наполняют в соответствии с вашим уникальным торговым предложением. Это стоит дешевле индивидуальной разработки — примерно 100 долларов.
5. Самостоятельно создать лендинг. Для этого потребуются знания DreamWeaver, PhotoShop, Adobe Muse или других программ для создания дизайна. Саму верстку можно осуществить в WordPress, воспользовавшись плагинами Easy coming Soon, Responsive Admin Maintenance Pro, WordPress Landing Pages. Этот способ бесплатный, но потребует много времени.

Положительные качества landing page:

Высокая конверсия. При правильном выборе концепции можно быстро достичь очень высокого уровня продаж.
Глубокая сегментация рынка. Формат и схема продвижения лендингов обеспечивают сфокусированный трафик посетителей посадочных страниц, которые изначально заинтересованы в совершении заказа.
Простота создания. Обилие конструкторов и готовых шаблонов позволяет создать лендинг даже без навыков веб-дизайна.
Быстрый запуск. В сравнении с продвижением СЕО-оптимизацией, применяемой для классических сайтов, рекламные кампании позволяют получить результат от запуска лендинга очень быстро.
Возможность анализа рынка и целевой аудитории. С помощью лендингов легко отследить потребности и специфику целевой аудитории, что в дальнейшем можно использовать в продвижении основного сайта.

Зная, что такое лендинг простыми словами и понимая специфику его применения, вы сможете существенно расширить возможности привлечения потенциальных клиентов для вашей компании, сумеете найти новые каналы сбыта и рекламы бренда. Также посадочные страницы могут стать самостоятельным инструментом для заработка, составляя конкуренцию традиционным интернет-магазинам.