Как продают Россию иностранцам?

Итальянская компания Viaggipolari организует зимнюю экспедицию в Карелию в феврале 2014 года. В программе: перелет из Милана, посещение Санкт-Петербурга, Великого Новгорода, Петрозаводска, Ладожского и Онежского озер, традиционной деревни Кинерма, островов Кижи и Валаам, куда туристов доставят на специальном судне на воздушной подушке. Из развлечений: лесные прогулки по Карелии на собачьих упряжках, зимняя рыбалка, баня, мастер-класс по приготовлению карельских пирожков в печи и дегустация блюд русской кухни. Цена — €3600.
Для россиян: можно взять похожий или заказать свой эксклюзивный тур и объехать всю Карелию на лыжах, снегоходах, собачьих упряжках и катере на водной подушке. Для сравнения — пятидневный тур «Зимние забавы» с экскурсиями, катанием на собаках и снегоходах, походом на снегоступах, баней и лепкой пирожков стоит 17 800 руб. Прокатиться до Кижи на катере на воздушной подушке стоит 3950 руб. Съездить в Валаам тем же способом — 2500 руб. Самый дорогой комбинированный тур едва ли будет стоить больше 30 000 — 40 000 руб. В теплое время года путешествовать по Карелии еще дешевле.

Иностранцев возят за город, чтобы они увидели своими глазами «настоящую русскую жизнь». Например, за $250 туристов ждет восьмичасовая экскурсия под Дмитров, во время которой они осмотрят город, побывают на местном рынке и, главное, окажутся на даче своего гида, увидят, как дачники трудятся на грядках, выращивая овощи и фрукты, попробуют урожай на вкус и отведают шашлык, водку, печеную картошку и маринованные овощи. «Узнайте, как россияне тратят свое летнее время за городом», — интригует организатор, канадская фирма ToursByLocals. При желании можно заказать тур за €65 у московской фирмы ExploRussia. Встречаются расширенные варианты программы: со сбором ягод или грибов в лесу.
Для россиян: бесплатный тур на свою дачу либо дачу друзей.

Поездки на Камчатку — одно из самых дорогих направлений по России. Зимний тур (1–12 февраля 2014 года) для итальянцев от Viaggipolari стоит €4800 для каждого участника. Туристов, которые прибудут из Милана, ждут встречи с оленеводами, езда на снегоходах по природном парку «Быстринскому», осмотр Авачинской бухты на лодке, морские львы, бакланы, чайки, орланы Стеллера — все это с итальянским гидом Пьеро Лесом.
Для россиян: комбинированный восьмидневный тур стоит от 26 000 до 32 000 руб. (плюс авиаперелет из родного города). С доплатой можно совершить вертолетную экскурсию в Долину гейзеров.

Русский балет — бренд, который хорошо продается. Большой балетный тур на восемь дней стоит $5950 и включает авиабилеты (Нью-Йорк — Санкт-Петербург и Москва — Нью-Йорк), визу, транспорт в России (в том числе поезд Питер — Москва), проживание в гостинице, билеты в музеи, услуги гида, обед в ресторанах, мастер-классы балета и четыре представления в разных жанрах: балет, опера, цирк, музыкальный концерт. Организатор туров — артист балета и педагог Вячеслав Фадеев, в настоящее время преподаватель нью-йоркской компании Eglevsky Ballet.
Для россиян: экскурсия в Большой театр стоит от 1400 руб. (в группе 13–16 человек) до 7000 руб. для единственного клиента. Самый дешевый билет на балет или оперу обойдется в 1500–3000 руб. Льготным категориям выгоднее покупать билеты за три месяца до спектакля в кассе, студентам дневных отделений продают билеты за 100 руб. в день спектакля — продажи начинаются за полтора часа до начала. Желающих больше, чем билетов.

Многие иностранцы мечтают совершить большой тур по Транссибирской магистрали — им кажется, что так они лучше поймут и узнают Россию. Маршрут предлагается на выбор: от Москвы до Владивостока, Улан-Батора или Пекина, и цена на «поездку всей жизни» соответствующая. Например, компания Kensington Tours предлагает частный 15-дневный вояж в царском золотом поезде по Шелковому пути стоимостью от $9885 на человека. Бюджетный вариант: Москва — Владивосток с двухдневной передышкой в поселке Листвянка от компании Select-A-Tour за €2135 (без учета авиаперелета до Москвы)
Для россиян: с 2011 года РЖД совместно с туроператором «Интурист» запустили туристический поезд Москва — Пекин с посещением и осмотром достопримечательностей Казани, Екатеринбурга, Новосибирска, Красноярска, Иркутска, Улан-Удэ, Улан-Батора и Эрляна. Путешественники получили возможность ехать медленно — 15 суток, и все дни посвящать экскурсиям. В стоимость входит одна ночь в московском отеле, одна ночь в монгольской юрте и две ночи в пекинском отеле, а также экскурсионные дни с гидами, трехразовое питание, развлекательная программа в поезде «Императорская Россия». Цена от €960 за стандартное купе до €9805 за номер с душем и отдельным туалетом. Ближайший заезд: в августе 2014 (3 и 30 августа из Москвы). Впрочем, для россиян доступен более экономный вариант: в поезде Москва — Владивосток купе стоит около 17 000 руб.

Россия славится своими писателями. Иностранцы приезжают, чтобы увидеть Питер глазами Достоевского или пройтись по местам Пушкина, и готовы платить за этот бренд дорого. Например, тур от GetYourGuide по местам Достоевского обойдется туристам в €475 на двоих: шестичасовая экскурсия включает посещение музея Достоевского, дома, где жил Раскольников, квартиры старого ростовщика и мест, описанных в романах писателя.
Дешевле покупать литературный тур на месте: например, восьмичасовая поездка по местам Пушкина у питерского агентства Saint-Petersburg Excursions будет стоить в зависимости от числа людей в группе: €164 на двоих.
Для россиян: литература задаром, экскурсии значительно дешевле, особенно если ходить самим и покупать билеты в кассах, а в «Ночь музеев» и вовсе даром.

Экспедиция на Северный полюс не может быть дешевой сама по себе. Например, 14-дневное приключение в Арктике и на Северном полюсе, куда туристов доставит атомный ледокол «50 лет Победы», стоит от $23 995 за стандартный номер у американской компании Adventure-Life. В программе: посещение Хельсинки, экскурсии в машинное отделение судна, хоровод на Северном полюсе, фотографирование белых медведей, моржей и арктических птиц на архипелаге Земля Франца-Иосифа, прогулки по льдам, теоретическая возможность искупаться в Ледовитом океане. И разумеется, повышенный комфорт на судне: шеф-повар, тренажерный зал, бассейн, сауна, библиотека, зал для волейбола. Перелет до начала экспедиции в цену не входит.
Для россиян: как ни странно, эта же экспедиция у нас продается дороже — от $26 685. Видимо, этот тот случай, когда тур отлично продается за границей, и в российских туристах нет необходимости. Как правило, места начинают выкупать за полтора года, а за три месяца до путешествий билетов уже не достать.

Диапазон цен на поездку в две российские столицы широк: от $729 за четыре дня в Москве и встречу Нового года на Красной площади (без перелета) до $15 487 с частным гидом, водителем, VIP-встречей в аэропорту, частными концертами, знакомствами с российской элитой, пятизвездочными отелями и изысканными блюдами.
Для россиян: возможность посещать столицы часто и за небольшие деньги.

Двухчасовая экскурсия в метро может обойтись иностранцу в $135 у канадской фирмы ToursByLocals!
Для россиян: вход 30 руб. по проездному. При желании в «подземный музей» можно купить абонемент.

National Geographiс включил в топ-50 туров на всю жизнь 16-дневную рафтинг-экспедицию с Владимиром Гавриловым. Приключение на Алтае это перелет из Америки в Пекин, из Пекина — в Новосибирск, трансфер на машине до Барнаула, затем сплав по рекам Чуя и Башкаус, изучение петроглифов, осмотр каньонов и посещение русской бани. Цена — $ 4495.
Для россиян: похожий 11-дневный тур со сплавом по трем рекам Алтая и трансфером из Барнаула (а не из Пекина, что облегчает жизнь) обойдется в 30 000 — 35 000 руб. Плюс билеты из вашего города и обратно.

По реке Акишма в Хабаровском крае

Следующим летом, с 6 по 23 июля, Владимир Гаврилов и фирма Northwest Rafting повезут туристов в 18-дневное рафтинг-путешествие по рекам Акишма — Ниман — Бурея на Дальнем Востоке. Иностранцев ждет преодоление порогов на надувных лодках и традиционный русский поход: с костром, баней, ловлей рыбы, сбором ягод и грибов в тайге. Цена — $5995.
Для россиян: подобный тур с трансфером из Хабаровска у местной фирмы стоит до 40 000 руб. Плюс билеты туда-обратно из вашего города.

Ваш тур по рекам Чуя и Башкаус попал в топ-50 туров National Geographic. Как он придумывался и чем объясняется довольно высокая цена?
— Конечно, в выборе маршрута сыграл роль тот факт, что я неоднократно проходил как Чую, так и Башкаус. Я выбрал две очень разных реки, текущих практически параллельно в одном регионе. Здесь очень интересные пороги 3–5-й категории сложности, очень красивые скальные каньоны, живописные места для лагеря.
Рафтинг — очень дорогое занятие. Цена туров складывается из многих факторов: снаряжение (а мы не покупаем дешевые рафты), практически ресторанное питание, дорогая (на многие реки — очень дорогая) лицензия, отчисления на охрану окружающей среды, транспорт, зарплата персонала, содержание офиса и страховка компании (она особенно дорогая для международных туров).

Насколько тур популярен среди американцев?
— Найти клиентов для путешествия в Сибирь достаточно сложно. Я думаю, основная причина — расстояние и длительность тура. Очень немногие американцы имеют длинный отпуск. Как правило, большинство наших сибирских клиентов сплавлялись со мной ранее по рекам Америки, хорошо знают меня и верят мне как надежному гиду.

Чем, на ваш взгляд, Россия привлекательна для иностранцев?
— Outdoor-Россия практически неизвестна западному туристу. Большинство американцев не видели России за пределами Москвы и Питера (от которых все они в восторге). Расстояния, чистая природа, люди в деревнях — все это экзотика для американцев. Плюс русская пища — от нее все наши гости в восторге.