Вся правда о сетевом маркетинге. Выпуск 1. Вводный

Архив рассылки: http://subscribe.ru/catalog/business.marketing.mlmnet

Для начала определимся с самим понятием "сетевой маркетинг". Официальное определение звучит примерно так: "Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами" (см. википедию).
Если говорить простыми словами, то в большинстве случаев суть сетевого маркетинга сводиться к следующему: Некий предприимчивый деятель решил сбыть никому не нужный товар (или нужный очень малому количеству людей, или не выдерживающий конкуренции с другими аналогичными товарами). Для этого он за вознаграждения решил привлечь торговых агентов. Но так как товар никому не нужен, то для того, чтобы его сбыть, даже при помощи торговых агентов, пришлось пойти на ряд хитростей, например, агент сам может купить этот товар со скидкой, при этом он за свои последующие продажи получает больше вознаграждение. Или даже еще лучше, право продавать товар имеет только тот, кто его сам купил, или приобрел какой-нибудь "бизнес-пакет" или прочую шнягу. Разумеется, первичный продавец умалчивает о том, что этот товар по сути дела, никому не нужен, наоборот, он вешает всем лапшу на уши, что это нужная всем престижная эксклюзивная хрень. И многие на это ведутся. Но это еще не конец истории. Торговые агенты могут привлечь в систему других торговых агентов, получая вознаграждения уже с их продаж. Таким образом, количество сбытчиков растет по принципу: один лох купил "эксклюзивную хрень" и, дабы вернуть свои вложения, начинает искать и окучивать других лохов. И этот рост лохов-сбытчиков происходит в геометрической прогрессии.
Разумеется, сами адепты MLM все перечисленное в предыдущем абзаце, категорически отрицают. Более того, тех, кто понимают истинную суть MLM они называют "некомпетентными", "неудачниками", "завистниками". Сами адепты MLM каждому вновь вступающему в их ряды обещают золотые горы и всячески расхваливают свой "бизнес". По факту, успеха в сетевом маркетинге добиваются лишь те, кто его организовал или вступил в эту пирамиду первыми. Следовательно, все это является лохотроном. Правда, зачастую организаторы подобных лохотронов замалчивают о своей истиной сути и никогда не называют вещи своими именами.
Как определить, что вам предлагают МЛМ-лохотрон? Очень просто. Любой МЛМ-лохотрон сводится к следующему:
Приведи друга/клиента и получи скидку/приз/няшку/бонус.
Чтобы стать членом "элитного" клуба/секты/организации, вы должны купить минимальный комплект товаров/услуг.
Купленный выше минимальный комплект товаров/услуг действует ограниченное количество времени (например, месяц). По истечении контрольного срока вы должны опять купить минимальный комплект товаров/услуг, независимо от того, был ли продан/использован предыдущий.
Теперь приведу несколько примеров сетевого лохотрона.
Классический вариант: продажа косметики. Компании (AVON, Oriflame, Mary Kay, Faberlic, «Си Эль парфюм», FM Group) по распространению косметики, бытовой химии и всяких цацок. Ориентированы главным образом на тупых гламурных барышень и прочих не обремененных интеллектом представительниц офисного планктона. Продажи делают на просто фантастических их количествах. Действительно, зачем требовать тысячных объемов от одного лоха, легче иметь 1000 лохов, которые будут продавать по тысяче в месяц. А вместо награды лохушкам-распространительницам всего лишь дают купить их же товар с небольшой скидкой. Увы, у недалеких обладательниц светлых волос дела с математикой обстоят совсем плохо. Они не отличают выручку от прибыли, мимо них проходят туда-сюда подчас довольно приличные суммы, но в их кармане почему-то так ничего и не оседает. Но ничего, думают они, может в следующем месяце повезет?
Впариватели макулатуры. Есть такие организации, например, "Книжный клуб" и "Мир книги", специализирующиеся на впаривании ненужных и неинтересных книг по завышенным ценам. Сотрудников подобных контор можно встретить в метро, в электричках и на улица города. Иногда они ходят даже по офисам. Обычно ассортимент, имеющийся у дистрибьютора-зомби, предназначен для широкого круга потребителей и включает в себя раскраску (для детей и школьников), книги, в которых описана отровенная антинаучная ахиеня из я-ля из серии "на правах брехни" и прочая макулатура. Правда, иногда у них бывают книги по ИТ (в 95% случаев устаревшие и не несущие никакой полезной информации) и экономике, но количество реально интересных книг стремится к нулю. По утрам они (прежде чем пойти и впарить очередную книгу о том, как создать бомбу у себя в гараже), танцуют под быдлошансон и еще какую-нибудь попсу. Среди них много гостей столицы с завышенным ЧСВ, считающих, что им позорно работать на стройке вместе с Тарасом (или Самиром) из их родного села, ибо они будут презирать даже инженеров и программеров, так как те работают «на дядю» и не имеют перспектив в силу незнания того, что настоящими богачами становятся те, кто втюхивает макулатуру в электричках.
Тяньши и прочие наебады. Схема навара проста как всё гениальное:

Закупить по дешёвке кости свиней, перемолоть
Назвать это биоКАЛьций или еще как-то по экзотически.
Сбагрить в страны, где за это не сажают (например, в Россию).
Пообещать излечение от over 9000 болезней
???
Профит!
Впрочем, сейчас технология зомбирования выглядит примерно так: "Вакансия вроде «заместитель начальника офиса» или «офис-менеджер» выглядит политкорректно и может с успехом заставить впустую потратить полдня на визит в лох-центр. Из особых примет можно отметить: а) лохам обычно говорят интригующую фразу: «У меня сложилось о Вас определенное впечатление…» — и звонят известить об их успешном приеме в лохотрон в период с 20.00 до 22.00; б) БМВ, которую обязательно (инфа 100%) выдадут после полутора лет работы в лохотроне.

В вакансиях на сайтах обычно пишут абсолютно разные фирмы и должности, обещают всякие свистелики и перделки, адрес говорят только по телефону. Офис обязательно будет расположен в неприметных зданиях и этажах. В офисе сией конторы завербованному обязательно организуют нехилый допрос, а перед оным попросят заполнить анкету, на обороте которой обязательно надо нарисовать какую-нибудь фигню. И люди таки рисуют! А потом весело слушают про мгновенное излечение от СПИДа путем систематического поедания огурцов с молоком".
Коралловый клуб. Клуб любителей кораллов якобы распространяет эти самые кораллы. Основным предметом торговли являются небольшие бумажные пакетики с неизвестным порошком внутри (на пакетике заявлен коралловый кальций и серебро). Способ употребления: бросить в бутылку с водой и пить полученную жидкость. То, что кораллы и хлорид серебра не растворяются в воде, а хлорид серебра — это давно известный канцероген, всем наплевать. Естественно, цена на этот пакетик порошка неизвестного происхождения такова, что можно скупить половину кораллового атолла. Попутно втюхиваются и другие товары, сомнительно повышающие здоровье: НаеБАДы, вода (возможно, просто из-под крана) и прочий "широкий ассортимент товаров". Особенно стоит отметить набор с травками под любое настроение с говорящим названием «Кало-вода» (ColoVada). Не отстают они и от прогресса — есть лекарство под названием «Артишок с нанокластерами». Простуду же лечат корой муравьиного дерева. Есть у них и чудодейственная голографическая наклейка, которая избавляет от всех вредных излучений. Будь то мобильник или монитор компьютера (кактусы нервно курят в сторонке).

Отмечена подмена названий должностей. Даже самый распоследний лошара, находящийся в самом низу сетевой пирамиды, гордо называет себя не меньше как директором. Самому себе, ага. Также встречаются такие должности: Cказочный, Серебряный, Золотой, Платиновый, Изумрудный Директора и Мастера. Все названия всенепременно пишутся с большой буквы, чтобы тешить распухшее ЧСВ лохов-распространителей. Для промывки мозгов активно используется фильм «Секрет» и книжки/фильмы про трансерфинг и структурированную воду.
Агентства по продаже билетов. Известные актёры якобы специально для этой компании участвуют в эксклюзивных спектаклях; при этом билеты продаются по бешеным ценам за откровенно плохие постановки (которые порой длятся по 4 часа!), да и места в зале оставляют желать лучшего. Компания в огромных количествах вербует «дистрибьюторов», размещая объявления в газетах и интернете (например, приглашая администратора в театральный продюсерский центр). Офисы компании имеются по всей Москве (и не только: телефонный офис «компании» в СПб находится на 4-ой Советской улице — так что если вас позовут на работу телефонного консультанта или работника колл-центра туда — прежде подумайте). При этом спектакли идут чаще всего по будням. Уверяют, что без их спектаклей мы все умрём от напряжения. Дистрибьюторы прикидываются студентами Щукинского, ГИТИСа и т. д. Хочется заметить, что адепты работают достаточно профессионально. Алсо, был замечен их распространитель, доблестно трудящийся преподавателем «музыки и искусства» в одном университете и ставивший получение зачетов-экзаменов в прямую зависимость от количества купленных у него билетов.
TalkFusion. Платный аналог Skype за $250/750 и абонплатой $35/75. Чем дороже вариант, тем больше золотые горы. Пирамида строится по принципу бинарного дерева, за что схема организаторами и расхваливается — подключи двоих и наслаждайся ежемесячными комиссиями с нижестоящих «успешных и финансово независимых». Неприятная особенность: система работает через онлайн-кабинеты, к которым для участия необходимо привязать банковскую карточку, с которой ежемесячно автоматически списывается абонплата. Как нетрудно догадаться, при такой схеме покинуть систему не так просто. Если запороть данные по карте в личном кабинете (например, введя неверный секретный код), то через пару месяцев можно обнаружить, что они восстановлены и бабло исправно списывается. Из вариантов — проходить процедуру удаления, включающую подтверждение по мылу через саппорт, или блокировать карту. И не факт, что в первом случае ваши финансы окажутся в безопасности.
Особенно доставляет то, что TalkFusion записала в свои партнеры такие крупные компании, как Лукойл, Альфа-Банк и так далее. Кстати, на официальном сайте Лукойла есть сообщение, что он не имеет к TalkFusion никакого отношения. Мерседес тоже открестился от этого лохотрона.
На этом вводный выпуск закончен, в следующих выпусках я приведу некоторые математические выкладки, доказывающие, что в большинстве случаев МЛМ - действительно лохотрон, а также приведу некоторые рассуждения о том, можно ли создать МЛМ-структуру, которая по своей сути не являлась бы лохотроном.

Архив рассылки: http://subscribe.ru/catalog/business.marketing.mlmnet