Как зарабатывают дискаунтеры. История Сергея Ломакина

Сергей Ломакин родился 23 августа 1973 года, в 1997 году он окончил Государственный горный университет в Москве, а 2003 году получил степень MBA в Академии народного хозяйства. В 1998 году вместе с Артёмом Хачатряном и Александром Самоновым Сергей Ломакин запустил свой первый проект, это была сеть магазинов «Копейка». С момента запуска проекта по 2007 год предприниматель был генеральным директором сети. За 2006 год выручка сети составила 980 миллионов долларов, а к 2007 году насчитывалось 330 точек сети «Копейка». Магазин «Копейка» позиционировал себя как небольшой магазин самообслуживания формата «у дома» с широким ассортиментом товаров и приятными ценами.
Одним из самых успешных проектов бизнесмена была также сеть обувных дискаунтеров «ЦентрОбувь». В 2008 году Сергей Ломакин вступил в совет директоров. На тот момент были открыты 315 магазинов сети, а выручка составляла около 400 млн долларов. В 2009 году Хачатрян и Ломакин купили 33 % акций обувного дискаунтера, что позволило сети запустить новый формат сети обувных магазинов для молодежи «centro». К 2014 году сеть насчитывала 1168 магазинов.

Пожалуй, самый интересный проект Сергея Ломакина – сеть магазинов фиксированных цен Fix Price. В 2008 году предприниматель стал сооснователем сети вместе с Артемом Хачатуряном. Было открыто четыре магазина сети: три магазина в Долгопрудном и один в Москве. При разработке концепции магазина предприниматели внимательно изучили западную концепцию. Fix Price создали по модели магазина Dollar Tree – это американская сеть магазинов фиксированных цен, где все товары продаются по одному доллару. На сегодняшний день открыто 13 600 магазинов сети Dollar Tree в 48 штатах США и в Канаде. В 2008 году доллар стоил около 30 рублей, по такой цене и продавались товары в первых магазинах Fix Price.
Сеть дискаунтеров Fix Price развивалась стремительно: только за первый год работы были открыты 60 торговых точек, в 2013-м году открылся 1000-й магазин сети, а сейчас работают 4080 магазинов в 74 субъектах нашей страны, а также в Латвии, Киргизии, Грузии, Узбекистане, Казахстане и Беларуси.

С инфляцией стоимость товаров менялась. Сейчас в сети продаются товары, стоимость которых варьируется от 50 до 199 рублей. Такой подход помог расширить ассортимент товаров. Fix Price напрямую сотрудничает с поставщиками, а не делает закупки у третьих лиц, благодаря этому покупатели могут приобрести в сети товары высокого качества по приемлемым ценам. Сергей Ломакин также говорит, что успешному функционированию сети Fix Price способствует как знание рынка, так и умение работать с непродовольственными товарами.
Кроме того, Fix Price внимательно следит за качеством продукции, в сети действует система контроля качества товаров, в независимых лабораториях проводятся испытания товаров, а также дегустации. В магазинах сети покупатели могут найти продукты питания и напитки, бытовую химию, косметические средства, посуду, одежду, товары для детей, канцтовары, товары для интерьера, товары для праздников и многое другое.
В сети также есть программа социальной ответственности «Добрые дела», которая была запущена в 2014 году, за время работы программы были проведены более 130-ти мероприятий в 60-ти регионах России, направленных на повышение уровня экологической грамотности среди подрастающего поколения, очистку парков и водоемов, а также облагораживание и озеленение территорий, уборку. В рамках программы была произведена высадка деревьев, сбор и переработка отходов и мусора, были проведены образовательные мероприятия и мастер-классы, а также была оказана помощь социальным учреждениям.
Если говорить о прибыли сети, в 2019 году чистая прибыль сети составила 13,2 миллиарда рублей, а выручка - 142,9 млрд руб. Кстати, В 2019 году был открыт 3000-й магазин сети. В том же году сеть вошла в ТОП-100 крупнейших частных компаний российского рынка по версии Forbes и в ТОП-150 крупнейших по выручке компаний в стране по версии РБК. На 2021 год у сети запланировано проведение IPO - первичная реализация акций фирмы. Это говорит о том, что Fix Price и в дальнейшем планирует только развиваться и увеличивать количество магазинов сети.
Вот такие проекты запустил Сергей Ломакин. Занимательно, что все эти магазины - дискаунтеры. При этом эти проекты довольно разные: сеть продуктовых магазинов, сеть обувных дискаунтеров и сеть магазинов фиксированных цен. Наверное, умение подстраиваться под запросы потребителей, предлагать низкие цены и широкий ассортимент товаров – это и есть факторы успешного проекта на российском рынке.

Не зря однажды Сергей Ломакин сказал: «Мы – генераторы конкурентных преимуществ.»