Запах сдобы и другое: на какие уловки идут риэлторы, чтобы продать квартиру покупателю
Каждый риэлтор получает процент с продажи жилья, поэтому понятно, что на любую жилплощадь ему нужно найти покупателей.
Чтобы представить жилплощадь в более выгодном свете, эти специалисты используют массу профессиональных (и не очень) уловок.
1. Подвезти клиента до объекта недвижимости
На первый взгляд это может показаться простой любезностью. Однако зачастую этот маневр используется для того, чтобы клиент не понял, что жилье находится в таком месте, куда сложно добраться на общественном транспорте.
2. Показ квартиры в темное время суток
В разное время суток жилье выглядит по-разному и впечатление от его просмотра будет неодинаковым днем или вечером. Так, когда за окном темно, легко скрыть некоторые дефекты, хорошо видимые на свету: плохое состояние подъезда, неблагополучное соседство дома (рядом свалка, кладбище и т.д.), неудачный вид из окна и т.д. По возможности не стоит соглашаться на просмотр квартиры вечером после работы.
3. Просмотры назначаются на одно время с разными покупателями
Так создается эффект массовости. На неуравновешенных клиентов такая востребованность жилья может оказать впечатление и они поспешат с решением о покупке.
4. Чтобы помещение казалось просторнее, риэлтор часто не заходит в комнату
Такой способ презентации особенно распространен при просмотре вторичного жилья малой площади.
5. Ароматерапия
Для создания приятной атмосферы в ход идут уловки, которые работают на подсознание клиента. В квартире и подъезде зажигаются ароматические палочки, приносится свежая сдоба. Приятные запахи создают эффект теплого уютного дома и клиенты могут при этом не заметить мелких недочетов в ремонте и отделке.
6. Эффект контраста
Многие риэлторы играют на контрастах: сначала предлагают клиентам совсем уж непотребные варианты, а затем тот, который на фоне предыдущих производит приятное впечатление (даже при наличии явных недостатков). Такой способ позволяет продать жилье даже дороже, чем оно заслуживает.
7. Фейковые объявления
Очень часто на популярных площадках встречаются поражающие низкой ценой жилья объявления. При этом на фото квартира выглядит более чем приятно. Такие фейки разумеется не соответствуют реальности. Основная цель этих объявлений - привлечь клиента, которому после можно предлагать другие варианты.
Следующие уловки риэлторов посчастливилось наблюдать Диане Балашовой - дизайнеру интерьеров, которая в настоящий момент пытается купить квартиру. Ироничный пост Диана опубликовала на своей странице в Инстаграм*, и в комментариях под ним подписчики поделились своими наблюдениями из этой сферы.
"- Если в подъезде разбита плитка, провода висят как паутина, а лифт разваливается, вешаем объявление: через неделю начнётся ремонт! С заменой плитки, лифта и мусоропровода. В карусели подлинный образец объявления. Итальянец Керамий Мараций придаёт достоверность.
- Если в подъезде пахнет плесенью, то покупаем самую дешевую алкидную краску и красим стену перед просмотром. Прекрасно перебивает.
- Высоту потолка в квартире пишем на полметра больше, ведь народ ходит на просмотры без рулеток. Реально в сталинках потолки 3,1 м, а не 3,5, в исторических домах не более 3,4, а в конструктивизме меньше 3-х.
- Всегда говорим что можно сделать перепланировку, ничего что стены несущие, а дом памятник архитектуры. Туалет всегда можно соединить с ванной, хотя между ними воздуховод. На последнем этаже всегда есть перспектива присоединения мансарды."
А этой прекрасной историей, случившейся во время поиска квартиры, поделилась подписчица Балашовой.
А вам, уважаемые читатели "Фишек", доводилось сталкиваться с уловками риэлторов при покупке жилья? Поделитесь своими историями!
* Запрещены в РФ
Источник:
64 комментария
3 года назад
В итоге получили: ту ветку метро, которую нам обещали, что продлят, никто продлевать не собирался, и мы даже получили соответствующее письмо из мэрии. Сейчас продлевают другую ветку и метро таки рядом будет (в 1 км от дома), но этого проекта на момент продажи квартиры не было! Места под многоярусные парковки в итоге раскатали гравием, обнесли забором и сделали ДОРОГИЕ платные паркинги, в которых уже нет мест и в них стоит очередь. Как результат - автомобильный коллапс в ЖК, после 19 часов реально авто нигде не поставить, к 21 часу заставлено всё - и по правилам, и с нарушениями, заставлены мусорки, газоны, углы перекрестков, перекрыты подъезды, проходы, авто стоят вторыми рядами, друг друга перекрывая. Поликлинику взрослую строить пока даже не начали (квартира покупалась январь 2016, 5 лет назад!). Домофоны самые обычные, без камер и тем более интернетов, защита от честных людей, поскольку каждая собака на районе знает от них коды. Двери в квартирный тамбур на этаже обычные, я своей инициативой вставил туда личинку, размножил ключи и раздал соседям. Хорошо хоть ручка противопожарная, то есть изнутри помещения дверь открывается просто нажатием ручки, даже если замок закрыт.
Обещали это все риелторы от застройщика. Застройщик ПИК. Москва.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Все эти "присоединишь чердак", "через год поликлиника", "через два метро" в реальности встречаются чуть реже, чем динозавры на улице((
А как только отдал деньги - застройщик теряет всякий интерес.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Из всех моих претензий можно было проверить только планы на строительство метро. А так как я покупал в этом ЖК один из самых первых, первый дом еще был на котловане, то все остальные обещания можно было только брать на веру. Я тогда считал, что такая компания, как ПИК, не обманывает граждан... А на поверку вышло, как диалог с тем продавцом авто в Чикаго из Брата-2........
Кстати, уже позже, когда я узнал, что обещанного метро не будет, я зашел к ним в офис продаж, спросил о метро, они клялись-божились, что метро будет!, просто пока об этом никто не знает. Я настоятельно просил пруфы, причем официальные, на что девочка мне ответила "Да Вы что! Какие пруфы! Нам дал инсайдерскую информацию знаете кто? У нашей сотрудницы брат работает в Газпроме, ему сказали там. Газпром ведь врать не будет, верно?!"... И, сжимая копию письма из мэрии о том, что строительство метро в нашем районе не планируется, я удалился с чувством безысходности лечить свой зад, который эти ребята жестко "поимели"...
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Ну и второе - хотелось что-то более-менее современное, планировки там, подъезды, окна большие и прочее. Я уже тогда понимал, что наш ЖК находится в хорошей зоне города, там хороший воздух, что он будет почти самодостаточный - так оно и есть, сейчас жена с ребенком его почти не покидают, все есть внутри ЖК, и магазы, и кафешки, школа, садики, секции, кружкИ, детская поликлиника, практически всё. Вот только бассейна нет и с транспортом коллапс. И обидно, что деньги, которые я держал для покупки машиноместа, уже разошлись на другие нужды. Поэтому сейчас уже строительство паркинга меня уже не спасёт. )))
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Да и шумка хорошая, у друзей, живущих в доме пика, соседей слышно, а у меня нет))
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Ну а шумка. Я пока живу при дефолтном ремонте. Убью этот ремонт - все равно буду делать свой. Вот тогда шумку и сделаю. Хотя, я бы не сказал, что сильно слышу соседей... Точнее, не так. Соседи у меня более-менее спокойные. Скорее, наоборот, им от меня достается, у меня излишне активная и шумная дочь, даже не смотря на то, что у нее почти нет свободного времени и сил из-за секций и постоянных кружков.
А дом - да, твоя правда. Я даже не думал при покупке, что он такая шумка слабая. Дом как колокол - если кто перфоратором шуршит, гудит весь подъезд, и практически невозможно вычислить, кто дрючит и на каком этаже. Но надо отдать должное, в моей части дома пока режим времени для шума соблюдается... Не сглазить бы. )))
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена