Запах сдобы и другое: на какие уловки идут риэлторы, чтобы продать квартиру покупателю
Каждый риэлтор получает процент с продажи жилья, поэтому понятно, что на любую жилплощадь ему нужно найти покупателей.
Чтобы представить жилплощадь в более выгодном свете, эти специалисты используют массу профессиональных (и не очень) уловок.
1. Подвезти клиента до объекта недвижимости
На первый взгляд это может показаться простой любезностью. Однако зачастую этот маневр используется для того, чтобы клиент не понял, что жилье находится в таком месте, куда сложно добраться на общественном транспорте.
2. Показ квартиры в темное время суток
В разное время суток жилье выглядит по-разному и впечатление от его просмотра будет неодинаковым днем или вечером. Так, когда за окном темно, легко скрыть некоторые дефекты, хорошо видимые на свету: плохое состояние подъезда, неблагополучное соседство дома (рядом свалка, кладбище и т.д.), неудачный вид из окна и т.д. По возможности не стоит соглашаться на просмотр квартиры вечером после работы.
3. Просмотры назначаются на одно время с разными покупателями
Так создается эффект массовости. На неуравновешенных клиентов такая востребованность жилья может оказать впечатление и они поспешат с решением о покупке.
4. Чтобы помещение казалось просторнее, риэлтор часто не заходит в комнату
Такой способ презентации особенно распространен при просмотре вторичного жилья малой площади.
5. Ароматерапия
Для создания приятной атмосферы в ход идут уловки, которые работают на подсознание клиента. В квартире и подъезде зажигаются ароматические палочки, приносится свежая сдоба. Приятные запахи создают эффект теплого уютного дома и клиенты могут при этом не заметить мелких недочетов в ремонте и отделке.
6. Эффект контраста
Многие риэлторы играют на контрастах: сначала предлагают клиентам совсем уж непотребные варианты, а затем тот, который на фоне предыдущих производит приятное впечатление (даже при наличии явных недостатков). Такой способ позволяет продать жилье даже дороже, чем оно заслуживает.
7. Фейковые объявления
Очень часто на популярных площадках встречаются поражающие низкой ценой жилья объявления. При этом на фото квартира выглядит более чем приятно. Такие фейки разумеется не соответствуют реальности. Основная цель этих объявлений - привлечь клиента, которому после можно предлагать другие варианты.
Следующие уловки риэлторов посчастливилось наблюдать Диане Балашовой - дизайнеру интерьеров, которая в настоящий момент пытается купить квартиру. Ироничный пост Диана опубликовала на своей странице в Инстаграм*, и в комментариях под ним подписчики поделились своими наблюдениями из этой сферы.
"- Если в подъезде разбита плитка, провода висят как паутина, а лифт разваливается, вешаем объявление: через неделю начнётся ремонт! С заменой плитки, лифта и мусоропровода. В карусели подлинный образец объявления. Итальянец Керамий Мараций придаёт достоверность.
- Если в подъезде пахнет плесенью, то покупаем самую дешевую алкидную краску и красим стену перед просмотром. Прекрасно перебивает.
- Высоту потолка в квартире пишем на полметра больше, ведь народ ходит на просмотры без рулеток. Реально в сталинках потолки 3,1 м, а не 3,5, в исторических домах не более 3,4, а в конструктивизме меньше 3-х.
- Всегда говорим что можно сделать перепланировку, ничего что стены несущие, а дом памятник архитектуры. Туалет всегда можно соединить с ванной, хотя между ними воздуховод. На последнем этаже всегда есть перспектива присоединения мансарды."
А этой прекрасной историей, случившейся во время поиска квартиры, поделилась подписчица Балашовой.
А вам, уважаемые читатели "Фишек", доводилось сталкиваться с уловками риэлторов при покупке жилья? Поделитесь своими историями!
* Запрещены в РФ
Источник:
64 комментария
3 года назад
Впрочем, это почти все такие, лишь бы процент хапнуть.
И совсем другое дело, когда риэлтор это старинный знакомый по двору. У него свое агентство.
Когда квартиру искали, взнос уплатили как положено. Там фиксированная такса.
Зато сколько оказывается нюансов, о которых обычный риэлтор не говорит а нужно знать и проверить!
Цена - возможная потеря денег или квартиры а то и все вместе.
Риэлтор должен вести всю сделку до момента покупки.
Варианты там, и проч понятно. Но он еще и чистоту сделки должен обеспечивать.
К примеру, мой знакомый рассказал, что по рукам хлопнули, подписали документы, и покупатель свалил в другой город по делам. Не помню за давностью точно что там конкретно.
В общем смысл - его друг всяко обозвал и сказал, вот не дай бог что случись - доки подписаны, и тогда включат задний ход, сделку расторгнут, и твоих родных выкинут из хаты.
И денег ты не увидишь.
Так что до получения документов из регпалаты, сиди тихо и жди. Никаких поездок, рисков и проч!
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
А насчет нотариуса, это вы погорячились.
Нотариус ничего не проверяет если что. Он тупо заверяет что копии подлинные и на этом живет. Это я утрированно, но основной бизнес такой.
И черные риэлторы дружат с нотариусами...
Сказка это такая штука, что слушать ее можно скептически улыбаясь, а вот героем сказки лучше не быть ))
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена3 года назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена