Унитазы, кроссовки, детское питание: какие товары продаются на «серых» рынках

Речь идет о легендарных тюремных чипсах, которые компания Keefe Group когда-то произвела специально для реализации в исправительных учреждениях. Обитатели тюрем называли их «лучшими чипсами в мире». Неудивительно, что вскоре особо предприимчивые ребята стали покупать чипсы в тюремных магазинах и продавать их на eBay, естественно, по завышенной цене. Но клиенты были! И так много, что у Keefe Group не оставалось выбора, кроме как сделать свои чипсы доступными для обывателей.

Тогда молодой и крайне заботливый отец начал искать это детское питание в других странах. Так он стал первым и единственным торговым посредником в США, реализующим смеси, не одобренные управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA). А покупали их родители, оказавшиеся в такой же безвыходной ситуации. В самой смеси не было ничего вредного или противозаконного – наоборот, продукт был качественным и подходил детям. Просто он не был одобрен FDA, так как в первую очередь организация приветствует товары американского производства.

Однако интернет-магазин StockX решил эту проблему. На площадке продаются самые популярные кроссовки, одежда, электроника, предметы коллекционирования, коллекционные карточки и аксессуары по их «реальной рыночной цене». Продавец выставляет товар, а покупатель сам предлагает цену. Торг происходит в формате аукциона, что часто позволяет хорошо сэкономить на покупке брендовой вещи.

В 2021 году оборот ресселера составил 3,8 миллиарда долларов, причем большая часть прибыли пришлась именно на кроссовки. Можно сказать, что это делает StockX крупнейшим «серым рынком» спортивной обуви.

Стоят пианино по-разному – от пары сотен до нескольких десятков тысяч долларов. Те, кто не хочет тратиться, идут на «серый рынок», где можно купить хорошее пианино даже за двадцатку. Особой популярностью пользуются инструменты, привезенные из Азии. Правда, есть в них одна проблема: древесина, которая используется при изготовлении, может рассыхаться в условиях слишком сухого климата. Но когда на одной чаше весов стоит пианино за 5 тысяч долларов, а на другой – вероятность того, что когда-нибудь пианино рассохнется, выбор очевиден.

Естественно, продажа поддельных ароматов наносит огромный ущерб именитым брендам. Кто захочет покупать духи за 100 долларов, когда есть их точная копия за 20? Кроме того, страдает и репутация брендов: у любого парфюма есть «срок годности» – период, пока аромат звучит так, как задумал производитель. По истечению этого времени духи приобретают другой оттенок, порой даже неприятный. Но ни один реселлер не станет уточнять, что баночке уже пять лет. Покупатель же, заметив низкую цену и пометку «оригинал», тоже не будет задаваться подобными вопросами.

Продажа и покупка обычных унитазов официально были запрещены законом. Новые же унитазы американцев не устраивали, так как объем воды в них хоть и был меньше, смывать приходилось 2–3 раза. Тогда людям пришлось пойти на хитрость: так как запрещена была только покупка, а не само владение, они ездили покупать унитазы в соседние страны, например, в Канаду.

Еще одна проблема со сладостями в США связана с ценообразованием. В Америке многие товары часто дешевле, чем в той же Канаде. Поэтому люди закупаются в штатах, а потом перепродают купленное с наценкой в других странах. Так было, например, с продукцией Mars. Некий Айзик Эберт покупал сладости в США и продавал их в Канаде по цене ниже установленной официальными канадскими ритейлерами. Однако, филиал Mars подал на него в суд и выиграл дело.