Матрасный рынок России снизил объёмы удалённой розницы

В настоящее время объём дистанционных продаж матрасов в сравнении с прошлогодними показателями уменьшился на 5-7%. На этом фоне оптимистично выглядит ведущий интернет-магазин Матрас.ру, сумевший не только сохранить, но и преумножить количество розничных покупателей.

В этом году это торговое предприятие отгрузило свой миллионный заказ, который по праву считается рекордом в данной отрасли. Подобное достижение стало возможным, благодаря грамотной маркетинговой и ценовой политике. В частности, эта компания одной из первых перестала брать предоплату за заказанный товар. А со временем сделала ставку на технологию массовой кастомизации, позволяющей «собирать» нестандартные матрасы по индивидуальным заказам.

Коммерческому спеху способствуют грамотно организованные логистические схемы, охватывающие внушительную территорию от Калининграда до Хабаровска. Возможность получить заказанный матрас уже через 3-4 дня после оформления заявки становится убедительным аргументом для жителей отдалённых регионов. Вдохновляющие скидки, бонусы и регулярные акции – всё это в совокупности определяет высокую популярность этого интернет-магазина. Стартовав в формате небольшого торгового сайта в 2006 году, этот проект сумел не просто обойти конкурентов, а стать признанным лидером матрасного рынка. И немалую долю успеха привнесла именно внедрённая методика массовой кастомизации.

Что касается оптовых продаж, то в этой нише дела обстоят гораздо лучше. Повсеместное увеличение койко-мест в лечебных учреждениях потребовало дополнительных поставок спальных принадлежностей. Постепенно растущий опт серьёзно поддержал всех игроков матрасного рынка, многие из которых, выиграв тендеры, заключили долгосрочные контракты с государственными учреждениями. По мнению экспертов, в ближайшее время падение онлайн розницы в этом сегменте продолжится. А крупнейшие продавцы матрасов, подушек, одеял и постельного белья будут вынуждены искать максимально эффективные методы стимулирования покупателей.