Бизнес, несмотря ни на что. Мастерская столов “Столодел”

Авито — это мощный канал продаж, который обеспечивает селлерам множество возможностей. В первую очередь, это федеральный охват. Любой пользователь из любого региона страны – от Калининграда до Владивостока – сможет увидеть и приобрести товары или заказать услуги. Ежедневно платформу посещают 22 миллиона пользователей по всей России, и их число растет. С начала марта количество заказов в Авито Доставке выросло на 40%, количество сделок по сравнению с февралем — на 30%. Чтобы поддержать предпринимателей, в марте Авито запустил таргетированную программу поддержки. В каждой из Вертикалей – Товары, Авто, Недвижимость, Работа и Услуги – Авито предлагает конкретный набор мер, который дает компаниям возможность продолжать растить и развивать свой бизнес, находя новых клиентов по всей России.

Например, в Авито Товарах были значительно расширены каналы доставки: появились постаматы, их уже более 5800 по всей стране; к курьерской доставке внутри 19 крупных городов добавилась возможность отправки товаров между ними. До конца месяца будет запущена доставка через партнеров продавца по предоплате через «безопасную сделку». Кроме того, предпринимателям стал доступен новый инструмент оценки спроса и предложения в разных сегментах рынка – «Аналитика спроса». Он позволяет проанализировать, какие товары пользуются наибольшим спросом в категории, в которой работает компания, и, опираясь на эти данные, оптимизировать ассортимент, или сравнить между собой разные товарные категории по уровню конкуренции, и оценить перспективы расширения бизнеса в другие сегменты. Наконец, в категории «Оборудование для бизнеса» Авито предлагает предпринимателям специальные тарифы и новые инструменты продвижения. Это поможет производителям и поставщикам, в первую очередь отечественного оборудования, из разных ценовых сегментов увеличить объемы и географию продаж.

Первый герой нашего проекта “Бизнес, несмотря ни на что” Валерий - владелец мастерской “Столодел”. Это небольшая питерская столярная мастерская, где помимо Валерия работают ещё один мастер и один подмастерье. Специализация “Столодела” - качественные столы из массива натуральной древесины твердых пород, в том числе совершенно уникальные - раскладные. Давайте узнаем, как предприниматели продолжают бизнес в новых реалиях.

Столярка - то, с чего я начинал трудовую деятельность вскоре после школы. Проработав с небольшими перерывами лет восемь в производстве корпусной мебели, начав с простого сборщика - закончил тот этап жизни в должности зав производства. Дальше был поиск себя, пробы различных профессий, учёба в средних и высших учебных заведениях. И вот почти 8 лет назад я понял, что хочу и дальше делать мебель. Но на более высоком уровне.

Очень нравится реализовывать идеи. Вот пришёл человек с эскизом стола. И, как правило, с непростым. И вот тут возникает момент творчества: подбираешь материалы, разрабатываешь конструкции узлов и соединений, ищешь нужные механизмы или придумываешь, как модернизировать доступные под твою задачу. А потом все это изготавливается, подгоняется, шлифуется и красится. И вот то, что жило в голове месяц - два, или в виде чертежей - вот оно стоит перед тобой. И будет служить людям еще много-много лет. Это всегда вдохновляет.

Сначала была небольшая паника. Даже разошлись по домам пережидать. Но посидев дома недельку, понял, что без своей работы не могу. Дворами, огородами, в масочке пробирался в мастерскую. Потом ребята подтянулись.

Конечно, все подорожало. Не очень понятно, с чего так сильно, но сильно вырос в цене основной материал - качественная древесина твердых пород. Клей использую немецкий, привык к нему - пока запасы есть, но коллеги говорят, что уже не везде купишь, а то, что есть, космических денег стоит. Лакокрасочные материалы за последние полгода выросли в цене процентов на 40. С поставками пока непонятно, успокаивают, мол есть на складе. Но производство в Европе. Основная фишка нашей мастерской - раскладные столы. Мы делаем их с использованием немецких систем раздвижения. Где брать их сейчас - совершенно не представляю. Но мы не сдаемся.

Тестируем и осваиваем новые материалы, стараясь сохранить качество и сделать наши изделия доступней. Вспоминаем технологии, которые использовали в прошлом и испытываем их на современных материалах. А ограничения по поставке фурнитуры и систем раскладывания - повод наконец-то разрабатывать свои идеи в этом направлении и реализовывать их.

Традиционные технологии деревообработки никто не отменял. Те же самые синтетические столярные клеи спокойно можно заменить на органические, типа костного или мездрового. Современную лакокраску также можно заменить составами на основе масел и восков. А если серьезно, то периодически слышал об отечественных производителях приличной лакокраски и клеев. Но в силу привычки к высокому качеству импортной продукции относился к ним с неким предубеждением. Видимо, настало время потестить, что там у нас появилось приличного в этих областях. Может быть и раньше бы попробовал, однако там, где я покупаю материалы, — везде стоит европейский товар. И поехав за, например, пиломатериалом, сразу там же беру и клеи. Удобно. А за нашим клеем нужно ехать на окраину города. Отдельно. Неудобно.

Дешёвая мебель никогда не была дефицитом. Простая мебель из ДСП и прочего картона доступна и сейчас. IKEA ведь не просто дешевая мебель. Это прежде всего концепция потребления и дизайн. Стоимость мебели в IKEA невысока, Икеа - место, где вы можете купить почти все сразу для дома, сохранив единую стилистику. Это огромная инфраструктура. Качество мебели в Икеа тоже невысокое, но достаточное. Достаточное для того, чтобы послужить некоторое, обычно небольшое время, и быть утилизированной при следующей смене интерьера.

Кстати, поэтому мне и не особо радостно, что они ушли с рынка. Мы не конкуренты. Нигде не пересекаемся. Я не могу продавать свои работы по их ценам, а они не заморачиваются делать мебель хоть сколько-то похожую по качеству и надёжности на нашу.

Стоимость столов производства моей мастерской высока. В среднем по рынку. Каждый сделанный на заказ стол уникален в деталях, а значит, это разработка с нуля. Сначала чертежи, подбор материалов, механизмов. Затем изготовление уникальной оснастки. Редко бывает так, что лекала или шаблоны одного стола подходят к другому. Ну и высокое качество ручной работы, которое я подтверждаю гарантией на 5 лет.

Кстати, я постоянно работаю над тем, чтобы сделать свои столы доступнее при том же качестве. Некоторые модели делаю мелкими сериями - это позволяет снизить стоимость.

Реанимирую сайт, который почти заброшен.
Для поиска услуг использую Авито: там заказываю токарные работы, ЧПУ резки, редкие приспособления.

Есть пара идей в разработке. Конечно, изготовление столов на заказ так и останется основным направлением деятельности мастерской. Кое-что из материалов, которые раньше закупались, будем изготавливать сами. Также появилась идея нового направления - это будут столы, но уже более специфичные, нишевые.

В общем, как отец мой говорил, нам помощи особо и не надо. Работать не мешайте.

Сайт “Столодела”: https://stolodel.ru
Профиль Авито: https://www.avito.ru/user/1c1d579ba7df0d64762c813d3c746eea/profile

Вы можете задать свои вопросы Валерию в комментариях. А если хотите, чтобы мы рассказали о вас в одном из следующих выпусков, присылайте нам свои истории через форму в этом посте: Бизнес, несмотря ни на что: проект “Фишек” для малого, но стойкого бизнеса