Бизнес, несмотря ни на что. Рекламное агентство “Атриум”

Наш сегодняшний герой - Сергей Николаев - владеет рекламным агентством по техническому мерчандайзингу “Атриум”. Компания занимается разработкой, изготовлением и монтажом торгового и POS оборудования (то есть различные рекламные стойки с товарами в магазинах), товарным аудитом - короче говоря, помогают магазинам продавать.

Чтобы поддержать предпринимателей, Авито запустил программу поддержки. В каждой из Вертикалей – Товары, Авто, Недвижимость, Работа и Услуги – Авито предлагает конкретный набор мер, который дает компаниям возможность продолжать растить и развивать свой бизнес, находя новых клиентов по всей России.

В 2000 году, на заре становления рекламного бизнеса в России, я, как молодой инженер, пришел работать на завод. Там я выяснил, что мы делаем отличную продукцию, но о ней никто не знает, поэтому пришлось открывать новые пути распространения информации.

За два десятка лет я успел поработать как в европейских компаниях, так и в российских - везде были свои плюсы и минусы. Но чаще всего банально не хватало специалистов по многим направлениям. Приходило много юристов, экономистов, менеджеров и кого угодно, но не тех, кто был нам нужен. В одном крупном рекламном холдинге нам с коллегами даже пришлось открывать школу для новых сотрудников.

Агентства раньше пытались охватить сразу всё и вся, из-за этого страдали многие направления. Например, логистика, размещение оборудования и рекламы на местах. В масштабах территории Российской Федерации есть такие удаленные регионы, что там даже невыгодно держать штат. Мой пытливый ум подмечал многие вещи в работе как своей компании, так и у конкурентов. Я составил список узконаправленных проектов, и оказалось, что полноценную работу по данному направлению делают всего несколько компаний, а если смотреть в целом по России - вообще единицы. Вот тут я и придумал великий план по открытию агентства технического мерчандайзинга.

Нравится решать неразрешимые задачи, направлять усилия большой команды самых разных специалистов.

Для разработки обычного стенда нужна целая команда: сметчики, инженеры, логисты и монтажники. Чтобы весь проект функционировал и давал возможность потребителю выбрать свой продукт. Решение нестандартных задач в короткие сроки дает такой энергетический подъем, что готов горы свернуть и с радостью берешься за новый проект.

Вот для примера один случай из практики. Крупный клиент разрабатывал проект 9 месяцев, было привлечено более 35 специалистов из разных отраслей, но все встало из-за банальной логистики и монтажу в торговых точках. Моя компания за 2 дня разработала маршруты и подключила всех аттестованных специалистов для выполнения очень специфичной работы по установке этого оборудования. По итогам работы - увеличение у заказчика оборота на 25%.

Посидев без работы всего 2 недели, мы оперативно начали поднимать новые направления, и это очень сильно нам помогло пережить первые месяцы. За это время было открыто 20 складов хранения и перетарки торгового оборудования, были организованы новые бригады сотрудников по городам, разработано и внедрено мобильное приложение для сотрудников.

В итоге мы смогли не только пережить, но и увеличить свое присутствие на рынке. Мы уже как инициаторы стали сами рассказывать заказчикам, какие шаги можно и нужно делать, чтобы уменьшить влияние ситуации на рынок.

Очень сильно ударил выход европейских брендов из России, но как только закрылась одна дверь, неожиданно открылось очень много новых. Сейчас наш рынок начал открываться для таких брендов и стран, которые раньше не могли пробиться на российский рынок.

Мы, например, несмотря на пандемию и текущие события, продолжаем развиваться, запускаем проекты в новых регионах. Периодически нам бывают нужны новые люди, и не только в городах-миллионниках. Сейчас сделали профиль на Авито, где мы будем искать, по мере надобности, самых разных сотрудников: монтажники торгового оборудования, водители, электрики, грузчики, логисты, курьеры с машиной и без.

Новые бренды активно заходят на наш рынок, а старые ищут новые возможности удержать полки. Эти процессы увеличивают объем запросов, а, соответственно, и работы для нашей компании только прибавится.

А благодаря нашему опыту и умению нестандартно решать вопросы, мы увеличиваем пул клиентов.

Современные реалии заставляют меня держать руку на пульсе, следить за развитием событий на рынке, что позволяет динамично развиваться. Я сторонник максимально приближенных к жизни времени методам ведения бизнеса. И одной из задач ставлю открытие своего производства тех компонентов, которые раньше поставлялись из Европы, а также организации логистики поставок через нашу сеть складов. В дополнение мы общаемся с российскими поставщиками товаров и услуг, что позволит не зависеть от импорта.

Как говорил Винни-Пух: “Мед - очень странный предмет, вроде он есть, а вроде и нет”. О рекламе можно сказать также. За последние годы потоки навязчивой рекламы утомили население, вследствие чего возникло привыкание и раздражение, и как итог, люди перестали обращать на нее внимание. Высшее мастерство - сделать так, чтобы реклама достучалась до замутненного некачественной рекламой сознания потенциального покупателя, удивила его, растрогала, заставила сделать какой-то неожиданный шаг, чего-то захотеть. В современном мире, где продуктов выпускается огромное количество - без рекламы все равно не обойтись. Вот тут и нужны профессионалы, готовые использовать передовой опыт в т.ч. и зарубежных компаний для поднятия рекламного продукта на более высокий уровень.

Вы можете задать свои вопросы Сергею в комментариях. Если вам нужна помощь с ритейлом или мерчандайзингом - то вот сайт компании Атриум.
А если хотите, чтобы мы рассказали о вас в одном из следующих выпусков, присылайте нам свои истории через форму в этом посте .