Интересны ли риелторам по аренде квартиры с миллионными ценниками?
Бэнкси и любовь к французским мопсам
К примеру, в одном из сдаваемых компанией «Делайт Реалти» объектов, висели оригиналы работы Бэнкси оценочной стоимостью от $ 350 000 каждая. Кстати, несмотря на ценность шедевров, наниматель попросил их вывезти.
Как отметила руководитель отдела продаж Анастасия Елисеева, ей как-то довелось побывать практически в доме-музее 19-го века, где каждая деталь, начиная от паркета, заканчивая потолками, мебелью, светом и всеми аксессуарами, имела свою историю, огромную стоимость и даже характерный запах. Интересно, что квартира пользовалась огромной популярностью и была сдана в достаточно короткий срок.
Другой пример – квартира собственника, который так любил свою собаку, что ее портреты и скульптуры, сделанные на заказ, были размещены по всему пентхаусу с безумно дорогим ремонтом и потрясающими видами. Тут риэлторам пришлось долго объяснять, что не все разделяют любовь к французским мопсам, и как только «излишки» были вывезены из жилища, пентхаус тут же нашел новых жильцов.
Вектор цен – строго вверх
Еще одна характерная и отличительная особенность подобного типа жилищ –значительный рост цен на них, как в кратко, так и в долгосрочной перспективе. Так, по данным отдела продаж «Делайт Реалти», рост цен за последние 10 лет даже с учетом морального и материального износа составил более 300 процентов.
Но даже с учетом столь высокой маржи, данные квартиры редко приобретаются, как инвестиционные. В большинстве случаев квартиры покупаются для собственного проживания и только из-за изменившихся обстоятельств, как переезд за город, в другую страну или изменение семейного статуса начинают сдаваться в аренду. Даже если собственник не сильно нуждается в средствах или очень боится, что арендаторы нанесут помещению урон, все равно общепринятое мнение, что квартира не должна пустовать – перевешивает аргументы в пользу сдачи.
Типичного портрета арендатора не существует, рассказывает Анастасия. Среди наших клиентов – представители различных сфер деятельности: писатели, актеры, бизнесмены, блогеры, спортсмены. Есть и весьма своеобразные личности.
Так, одним из арендаторов были приглашены специалисты по фен-шуй с рекомендациями замуровать под плинтусами полудрагоценные камни по определенной схеме для привлечения денег. А один известный блогер арендовал апартамент за 1,5 миллиона, но сразу же уехал, оставив проживать в апартаменте до окончания срока аренды своего чихуахуа под присмотром няни.
Не все так просто, как кажется
Работа с подобными объектами сложна для риэлторов тем, что обычно данные квартиры оцениваются владельцами не по общему набору параметров (локация, уровень дома, метраж), а, скорее, как уникальные лоты, и порой готовность собственника расстаться с любимой квартирой (даже на время) может быть условием завышенной стоимости.
Показываем на конкретном примере
Анастасия Елисеева привела конкретный пример – 660-от метровый объект, типичная аренда элитной недвижимости, в районе Остоженки на так называемой «Золотая Миле». Перед нами эксклюзивная отделка, мозаика Тиффани, витражи, паркет из палисандра, ванные комнаты отделаны ониксом, эксклюзивная мебель ручной работы.
При этом собственник дает риэлтору четкий портрет рассматриваемого им арендатора: это должна быть семья максимум с двумя детьми старше 5 лет, желательно, работники посольства, строго без животных. Оценку своего объекта собственник осуществил самостоятельно, не прислушиваясь к мнению риэлтора. Оценил квартиру собственник в сумму 3,5 млн/месяц. В итоге уже как два года эта квартира предлагается в аренду.
«Но данный пример, скорее, исключение. В большинстве случаем собственники прислушиваются к мнению опытных риэлторов, и подобные квартиры находят своих арендаторов за достаточно короткий срок, который может составлять от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от условий аренды и сезона», – заключает Анастасия Елисеева.
