Плюсую.
Но вот незадача, я ни разу не HR, а на работу людей принимать нужно. Все они красивые в резюме, на деле - чего только не увидишь.
Каюсь, задаю подобные вопросы. Цель - встряхнуть красиво упакованный продукт и посмотреть что всплывет, что будет сказано первым, что последним, а что и вообще "забудется" из резюме (а значит и не важно). Бывали психопаты, которые прямо с собеседования показывали свою суть и их я отпускал без сожаления, хуже, когда человек открывает весь внутренний пахучий мир после испытательного срока, ибо ТК РФ на который мне не наплевать.
А сейчас вообще агр:
Один из самых угробищных элементов моего арсенала "Продайте мне ручку" :)
Извините ребята, я все понимаю и САМ не могу продать эту сраную ручку "с нуля", хотя начинал с продавана и до сих пор им же, по сути, и работаю, но мне нужно видеть, как работает ваш мозг, на сколько гибко вы реагируете на происходящее и чем руководствуетесь.
Продаваны и желающие, проиграем?
Скиньте варианты ответов:
1. С чего начинается продажа? Не обязательно розничная, поэтому зомбо-наступление, зомбо-улыбку и зомбо-приветствие пропускаем. (необходимость этих действий, порядок и их дозирование - дело ситуации и опыта)
Интересное мнение. А где вы работаете? В каком сегменте?
Подтверждение значимости - это тоже потребность. Я думаю для продаж товаров искусства и предметов роскоши это один из ключевых мотивов.
Реклама не является причиной - это инструмент формирования Потребности.
Маркетинг также не причина - а инструмент по изучению потребностей и выявлению ключевых сегментов рынка.
"Лучшие Покупатели прОдавцы!" - а разве мы не все продавцы? Так или иначе мы продаем, как минимум, себя окружающим.
Допустим, будем как мы кадрим девушку:
1 уровень. Шлюхи - просто выясняем прайс и она твоя.
2 уровень. Уже на порядок сложнее. Можно выделить определенный сегмент (маркетинг) по общим признакам, сформированить потребности, опираясь на поведенческие реакции сегмента (фокусирование) и внедрить в самопрезентацию. Получим наибольший отклик в определенном сегменте и случайные - в остальных.
На примере девушек и жен алкоголиков - это люди, предрасположенные к необходимости мучительного самопожертвования, ради бесмысленного труда. "Он же-ж без меня совсем пропадет"
НО! Это утверждение имеет право существовать только если удовлетворена первичная потребность человека по пирамиде Маслоу - еда, кров, одежда. Кому-то реально некуда пойти, не выпадая при этом из сложившейся зоны комфорта.
Но в любом случае им продается сочуствие, участие и восхищение ее стойкостью и выдержкой, даже если таковых свойств у объекта не наблюдается.
3 уровень. Еще более сложный. Выяснение Потребности. Тогда мы тратим время на выяснение Потребности конкретной девушки, соизмеряем со своими возможностями (интелектуальными, социальными, финансовыми, физическими и прочее). После чего проводим самопрезентацию, скрадывая несоответствие и подчеркивая соотвествие ее ожиданий. Далее делаем предположение о других скрытых потребностях и подкидываем на затравку парочку достоинств в качестве внезапного бонуса. В этом случае нет ни рекламы, ни маркетинга в полном понимании этого слова, потому что формируется нацеленность на конкретный объект, что обеспечиавет максимальный уровень лояльности.
Ни разу. Ноутбук тебе вручили совершенно самостоятельно и без всякого принуждения с твоей стороны. Значит, не грабёж.
Ты не вымогаешь деньги, а решаешь поставленный тест. Значит, не вымогательство.
Вед никто не говорит, что нужно совсем уйти с этим предметом или с деньгами. Нужно только уверенно сделать вид.
Я не думаю об бородатом анекдоте, а пытаюсь реально представить :)
Не вручили, а предложили продать "Продай мне ЭТОТ ноутбук". При этом никто не передавал тебе права собственности. Ты его присвоил лично - грабеж.
Тест подразумевает "игровой момент", ты его используешь для получения материальных средств, используя уловки - согласен, не вымогательство, а мошенничество.
Про "сделать вид" - это потом следаку нужно рассказывать, против всех свидетелей. Дело плевое, а галочка по раскрываемости нужна...
Перед вами человек, которому нужно к вам попасть - иначе бы он не отправил резюме.
А какие бы вы задали вопросы, чтобы решить что в человека стоит вложить силы и время? И с какой целью каждый вопрос?
17 комментариев
10 лет назад
- Настойчивость.
- Хорошо, мы вам позвоним.
- Нет, я подожду здесь.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Но вот незадача, я ни разу не HR, а на работу людей принимать нужно. Все они красивые в резюме, на деле - чего только не увидишь.
Каюсь, задаю подобные вопросы. Цель - встряхнуть красиво упакованный продукт и посмотреть что всплывет, что будет сказано первым, что последним, а что и вообще "забудется" из резюме (а значит и не важно). Бывали психопаты, которые прямо с собеседования показывали свою суть и их я отпускал без сожаления, хуже, когда человек открывает весь внутренний пахучий мир после испытательного срока, ибо ТК РФ на который мне не наплевать.
А сейчас вообще агр:
Один из самых угробищных элементов моего арсенала "Продайте мне ручку" :)
Извините ребята, я все понимаю и САМ не могу продать эту сраную ручку "с нуля", хотя начинал с продавана и до сих пор им же, по сути, и работаю, но мне нужно видеть, как работает ваш мозг, на сколько гибко вы реагируете на происходящее и чем руководствуетесь.
Продаваны и желающие, проиграем?
Скиньте варианты ответов:
1. С чего начинается продажа? Не обязательно розничная, поэтому зомбо-наступление, зомбо-улыбку и зомбо-приветствие пропускаем. (необходимость этих действий, порядок и их дозирование - дело ситуации и опыта)
2. Что покупает покупатель?
3. Что продает продавец?
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Подтверждение значимости - это тоже потребность. Я думаю для продаж товаров искусства и предметов роскоши это один из ключевых мотивов.
Реклама не является причиной - это инструмент формирования Потребности.
Маркетинг также не причина - а инструмент по изучению потребностей и выявлению ключевых сегментов рынка.
"Лучшие Покупатели прОдавцы!" - а разве мы не все продавцы? Так или иначе мы продаем, как минимум, себя окружающим.
Допустим, будем как мы кадрим девушку:
1 уровень. Шлюхи - просто выясняем прайс и она твоя.
2 уровень. Уже на порядок сложнее. Можно выделить определенный сегмент (маркетинг) по общим признакам, сформированить потребности, опираясь на поведенческие реакции сегмента (фокусирование) и внедрить в самопрезентацию. Получим наибольший отклик в определенном сегменте и случайные - в остальных.
На примере девушек и жен алкоголиков - это люди, предрасположенные к необходимости мучительного самопожертвования, ради бесмысленного труда. "Он же-ж без меня совсем пропадет"
НО! Это утверждение имеет право существовать только если удовлетворена первичная потребность человека по пирамиде Маслоу - еда, кров, одежда. Кому-то реально некуда пойти, не выпадая при этом из сложившейся зоны комфорта.
Но в любом случае им продается сочуствие, участие и восхищение ее стойкостью и выдержкой, даже если таковых свойств у объекта не наблюдается.
3 уровень. Еще более сложный. Выяснение Потребности. Тогда мы тратим время на выяснение Потребности конкретной девушки, соизмеряем со своими возможностями (интелектуальными, социальными, финансовыми, физическими и прочее). После чего проводим самопрезентацию, скрадывая несоответствие и подчеркивая соотвествие ее ожиданий. Далее делаем предположение о других скрытых потребностях и подкидываем на затравку парочку достоинств в качестве внезапного бонуса. В этом случае нет ни рекламы, ни маркетинга в полном понимании этого слова, потому что формируется нацеленность на конкретный объект, что обеспечиавет максимальный уровень лояльности.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Ты не вымогаешь деньги, а решаешь поставленный тест. Значит, не вымогательство.
Вед никто не говорит, что нужно совсем уйти с этим предметом или с деньгами. Нужно только уверенно сделать вид.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Не вручили, а предложили продать "Продай мне ЭТОТ ноутбук". При этом никто не передавал тебе права собственности. Ты его присвоил лично - грабеж.
Тест подразумевает "игровой момент", ты его используешь для получения материальных средств, используя уловки - согласен, не вымогательство, а мошенничество.
Про "сделать вид" - это потом следаку нужно рассказывать, против всех свидетелей. Дело плевое, а галочка по раскрываемости нужна...
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
А какие бы вы задали вопросы, чтобы решить что в человека стоит вложить силы и время? И с какой целью каждый вопрос?
Удалить комментарий?
Удалить Отмена