Ох как мне понятны проблемы малого бизнеса.. сам постоянно с этим сталкиваюсь. Но я Вам поясню в чем тут смысл. Дистрибьюторы и оптовики не продают в розницу чтобы не ломать бизнес своим дилерам. Иначе те взбунтуются "нам вы планы ставите, по 50 000 долларов в квартал отгружать требуете, а тут ИП какой-то по оптовым ценам единичные позиции забирает, что за херня?!!"
С другой стороны, что мешает оптовикам отгружать единичные позиции в регионы где нет дилеров, мне не вполне понятно. Пусть даже с минимальной скидкой. Иногда клиента надо "взять" тем что могу привезти ВСЁ и пусть без маржи, лишь бы заполучить лояльного потребителя.
Строю дом. Живу в маленьком городке. Но не настолько маленьком, чтобы не было несколько крупных магазинов стройматериалов. Задача: купить клей для укладки газосиликатных блоков.
Объезжаю все магазины, есть только в одном, но сентября прошлого года (уже комками пошел). Остальные не хотят возить, хотя продукция того завода, что выпускает эту смесь есть в большом ассортименте. Добил хозяин одного магазина, с которым столкнулся в поиске. Спрашиваю, почему нет, он говорит, что с ним дороже строить, он сам два дома построил. У мужика видно с арифметикой вообще нелады. Я укладывал первый ряд на цементный раствор (по технологии положено), остальные на клей. На первый ряд ушло 4 мешка цемента. На второй ряд чуть меньше двух мешков клея. Цемент 240 рублей мешок, клей 210 руб. А еще песок и вода для цементного раствора. А еще на мешок цемента я делаю 5 замесов, а клей развожу весь мешок сразу. А еще огромное время на выравнивание блоков на цементе. Короче, колхоз - он есть колхоз. А потом удивляются, откуда кризисы.
Типичное представление малого бизнеса о крупном.
Крупный на то и крупный, чтобы отгружать оптовыми партиями.
Грузить всех желающих мелкими партиями не хватит ни времени, ни людей. К тому же ниже определенной суммы продавать просто невыгодно.
Когда у компании сотни, а то и тысячи заказов в день, формируется график поставок, и никто не будет возить ИП Пупкину по индивидуальному заказу унитаз, только чтобы он не ударил в грязь лицом перед клиентом.
Кризис в головах. Работаю на заводе. Наше руководство первыми задрали цены, даже на уже выполненные заказы!!! Итог: склад забит продукцией, от которой отказались (продукция специфическая только под этого клиента), клиенты ушли к конкурентам. Конкуренты не справляются с объёмами и заказывают немножко у нас имея свой процент. То есть мы потеряли объёмы и делим выручку с конкурентами. Конкуренты процветают.
Все верно я такой же испорченный.
Нихрена не знаю не умею а меньше чем за полтос жопу со стула не подниму.
Москва епте, у нас тут так принято, нихрена не делать и чтобы за это еще бабло платили, хитрожопые все до нельзя.
Не там я родился жаль не близ байкала, был бы сейчас со здоровьем и работящий)
Мне как "барыге" с 10-ти летним стажем пост наивным кажется!
Изготовитель отмахнулся, т.к. погоды видимо не делает такой клиент и проблем с заказами у них не наблюдается!
Представьте... отгружаете вы вагонами, а вам звонят и просят пакетик отсыпать! Да еще и привезти... На это есть диллерская сеть, представители и прочее!
А вот что клиентов сейчас нет - это вовсе не шутка! Денег то бюджет не дает - многие пояса приходится подтянуть!
То есть у вас нет заказов крупных, но на горошек и песок вы все равно распыляться не хотите?!)) Мой подходит подходит любому кто хочет заработать. А кто в косынку хочет поиграть тот говорит так как вы))
Зачем в косынку? Работа менеджера по продажам это не выставление счетов - это поиск клиентов! Вместо возни с частником я в тендерах пороюсь, базу пообзваниваю, в магазины съезжу попредлагаю, рекламу дам... И это даст клиентов с вероятностью в 100%, а вот продавая 1 унитаз я и через неделю буду продавать 1 унитаз!
Оххх как же тяжело с вами с продажниками. Вам про Фому вы про Ерму и его друга Петю. Соловофф, дружище, я тоже работал в продажах, продавал металл в рулонах, и когда отгружались составами начальник плевать хотел на то, когда мы приходим на работу и чем на работе занимались. Когда стукнул кризис то, продавали вагонами, рулонами, кусочками, лишь бы заработать начальнику. Когда вышли из кризиса он нас всех хорошо поблагодарил и закрыл бизнес, ушел в продажи попроще. А вот вас даже не поблагодарят наверное))
Вы же мои слова подтвердили!!! Пока вы тащили его фирму и кусочками торговали он прикинул что это не ликвидно и бизнес слил! Ну а про мою благодарность... я за 7 лет работы авто купил, 3-ку в ипотеку взял (не гашу т.к. не выгодно) купил участов 8 соток (уже за нал) в городе и дом строю! Мне не нужна благодарность - меня и так все устраивает и если станет совсем туго, я пойду работать на себя и вот тогда каждые 2000 р. в карман это хорошо и прибыльно)))
Да, но если бы мы сидели и дальше в кризис обзванивали базы оптовиков вместо того, чтобы пахать на мелочевки, то хозяин бы даже в плюс не вылез и разорился бы раньше. И в итоге мы бы остались с носом как говориться.
Мы производители также с "закупами" общаемся.
Им никогда ничего не надо и на все аргументы (это лучше, эффективней, и экономичней), ответ один - "У нас и говно неплохо покупают, а рассказывать про преимущества вашего товара мы не будем, и цену дайте ниже плинтуса, чтобы без напряга суперприбыль получать."
Да тысяча ладно, 2000 лет назад столица славянского племенного конгломерата была на территории современной германии, а территория контроля от Болгарии до Финляндии. А вы нефть... Сила и мозги.
326 комментариев
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
С другой стороны, что мешает оптовикам отгружать единичные позиции в регионы где нет дилеров, мне не вполне понятно. Пусть даже с минимальной скидкой. Иногда клиента надо "взять" тем что могу привезти ВСЁ и пусть без маржи, лишь бы заполучить лояльного потребителя.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Объезжаю все магазины, есть только в одном, но сентября прошлого года (уже комками пошел). Остальные не хотят возить, хотя продукция того завода, что выпускает эту смесь есть в большом ассортименте. Добил хозяин одного магазина, с которым столкнулся в поиске. Спрашиваю, почему нет, он говорит, что с ним дороже строить, он сам два дома построил. У мужика видно с арифметикой вообще нелады. Я укладывал первый ряд на цементный раствор (по технологии положено), остальные на клей. На первый ряд ушло 4 мешка цемента. На второй ряд чуть меньше двух мешков клея. Цемент 240 рублей мешок, клей 210 руб. А еще песок и вода для цементного раствора. А еще на мешок цемента я делаю 5 замесов, а клей развожу весь мешок сразу. А еще огромное время на выравнивание блоков на цементе. Короче, колхоз - он есть колхоз. А потом удивляются, откуда кризисы.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Крупный на то и крупный, чтобы отгружать оптовыми партиями.
Грузить всех желающих мелкими партиями не хватит ни времени, ни людей. К тому же ниже определенной суммы продавать просто невыгодно.
Когда у компании сотни, а то и тысячи заказов в день, формируется график поставок, и никто не будет возить ИП Пупкину по индивидуальному заказу унитаз, только чтобы он не ударил в грязь лицом перед клиентом.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Нихрена не знаю не умею а меньше чем за полтос жопу со стула не подниму.
Москва епте, у нас тут так принято, нихрена не делать и чтобы за это еще бабло платили, хитрожопые все до нельзя.
Не там я родился жаль не близ байкала, был бы сейчас со здоровьем и работящий)
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Изготовитель отмахнулся, т.к. погоды видимо не делает такой клиент и проблем с заказами у них не наблюдается!
Представьте... отгружаете вы вагонами, а вам звонят и просят пакетик отсыпать! Да еще и привезти... На это есть диллерская сеть, представители и прочее!
А вот что клиентов сейчас нет - это вовсе не шутка! Денег то бюджет не дает - многие пояса приходится подтянуть!
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Им никогда ничего не надо и на все аргументы (это лучше, эффективней, и экономичней), ответ один - "У нас и говно неплохо покупают, а рассказывать про преимущества вашего товара мы не будем, и цену дайте ниже плинтуса, чтобы без напряга суперприбыль получать."
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить ОтменаУдалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена