Есть понятие "СТМ"- собственная торговая марка( или Private label). Это собственная торговая марка сети. Обычно сеть выбирает для СТМ популярный товар в разных категориях и ставит его на полку на 30% ниже чем брендовый товар. Такую возможность сеть имеет так как в отличие от брендового товара не берет таких больших ретробонусов за СТМ как за брендовую продукцию. Плюс при заказе СТМ сеть требуем максимально снизить себестоимость в том числе за счет качества упаковки и продукции. А конкуренцией самой себе это не является, а наоборот ты увеличивает присутствие свой продукции на полке сети. Если ты не согласишься делать для сети СТм, то это сделает кто-то другой. А так ты заполняешь своим товаром как высокую ценовую нишу так и низкую. В прочем в маржинальности разницы существенной для производителя нет. Посталяя брендовую продукцию производитель заплатит в общей сумме около 40% ретро, а при поставке СТМ по более низкой цене максимум 10%.
Единственное разумное объяснение, только откуда инфо про ретро? по закону ретро-премия не должна составлять более 10%, а мы с СТМ вообще премию не берем, а если поставщик ещё несет затраты в маркетинге, например доп. скидки на бренд и оплата модулей в буклетах, так это к ретро отношения не имеет. В остальном все правильно.
Александр, Вы возможно, не берете. Многие сети и по СТМ просят ретро хоть в 10%. Сам не раз получал такие запросы от сетей. По закону максимальный ретро 10%, но мы то с Вами знаем, что остальное любыми услугами, логистикой и прочее добирается легко.
автор открыл америку... половина продуктов в супермаркете отличаются лишь упаковкой, такая же фигня с маркой "на каждый день" в ашане...
еще многие сети у производителя заказывают продукт под "частной маркой" то есть производитель сортирует товар в упаковку по заказу сети, но по сути внутри то же самое, отличается лишь ценой...
скажем так Чай, кофе, Сахар ни чем не отличается от других :)
у меня жена в компании Гранд работает, поставляют этот самый чай и кофе, ну а сахар он и в Африке сахар
Цена рассчитывается из себестоимости. Хоть частной марки, хоть какой. И если себестоимость выше, чем ценовые рамки Ашана.( в том числе и на частную марку), то приходится понижать себестоимость в ущерб качеству.
Очень простая арифметика.
себестоимость продуктов на много ниже чем ты думаешь, запас огромный, просто наценка получается на продукты на Каждый день куда ниже чем на продукты в фирменной упаковке.
или ты думаешь что под каждую ограниченную партию того же чая для Частной марки, производитель запускает отдельную линию производства с более низким качеством чая ? :)
чай один и тот же что рассыпной что в пакетиках, меняется лишь упаковка :)
Ну я знаю, что есть отдельные прецеденты, когда именно так и делали. По тортикам например и по макаронам. Учитывая объёмы закупок Ашана это рентабельно.
А про запас по себестоимости, не такой уж он и огромный. В себестоимость же входит не только цена на составляющие, но и текущие расходы на аренду, транспорт, зарплаты. Вот и весть "запас" съедается.
Есть такой старый анекдот:
Сидит бабулька в парке и продает семечки. Перед ней три наполненных стакана: первый с ценой 10 рублей, второй - 50 рублей и третий - 100 рублей. Ее рядом сидящая бабулька, торгующая зеленью, спрашивает:
- Глафира, а какие лучше берут-то?
- Да одинаково берут.
- А в чем разница-то в этих семечках?
- Да ни в чем.
- А почему тогда цена разная?
- А потому что "ценовое позиционирование"! Книжки, мать, читать надо!
Пришол армян на базар, а там сидит азер и продает яблочные косточки. армян подошол и спрашивает:
-Что это за семечки?
-Вай зачем так гаваришь? Это косточки ябльока. Кушаешь стакан и умным будешь.
Купил армян, ест и говорит:
-зачем я купил мог за эти деньги яблок купить, были б и яблоки и косточки
азер: - правилна умнее стал
- правда? дай еще стаканчик
Мне 32, живу в Москве. Занимаюсь спортом, питаюсь правильно. Это дерьмо ни разу не покупал и не понимаю, зачем эту химию едят! Очень удивился увидев столько минусов!
Если честно, тоже не понимаю. Каждый волен выбирать что есть, о чем думать и чем дышать.
Может кому-то не нравится ваш эпитет в отношении их выбора? Но минус вы точно не заработали.
Был где-то рассказ дизайнера , про производителя вина . так вот там на 3-4 сорта , заказчик затребовал больше десятка вариантов исполнения этикетки . На вопрос зачем одинаковому продукту разные этикетки , ответил что задача выставить максимальное количество товара на полку (иначе там будут стоять конкуренты ). Так что запросто может быть продукт разлитый из одной бочки и на нижней полке (самый дешевый ), и на средней и на верхней . только цена и упаковка разная
Как постоянно работающий с этикетками и заказчиками этих этикеток. подтверждаю, так и есть! А вы как думали? Но есть исключения что не всегда продукт дешевле окажется таким же как и его дорогой собрат, а в основном конечно так и есть.
В любом супермаркете имеется линейка товаров без рекламной наценки. Тот же товар, от того же производителя, но под другой маркой. Они значительно дешевле. В "Ленте" - это "365 дней", в "Ашане" - "Каждый день"...
280 комментариев
9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
еще многие сети у производителя заказывают продукт под "частной маркой" то есть производитель сортирует товар в упаковку по заказу сети, но по сути внутри то же самое, отличается лишь ценой...
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
у меня жена в компании Гранд работает, поставляют этот самый чай и кофе, ну а сахар он и в Африке сахар
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Очень простая арифметика.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
чай один и тот же что рассыпной что в пакетиках, меняется лишь упаковка :)
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
А про запас по себестоимости, не такой уж он и огромный. В себестоимость же входит не только цена на составляющие, но и текущие расходы на аренду, транспорт, зарплаты. Вот и весть "запас" съедается.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Сидит бабулька в парке и продает семечки. Перед ней три наполненных стакана: первый с ценой 10 рублей, второй - 50 рублей и третий - 100 рублей. Ее рядом сидящая бабулька, торгующая зеленью, спрашивает:
- Глафира, а какие лучше берут-то?
- Да одинаково берут.
- А в чем разница-то в этих семечках?
- Да ни в чем.
- А почему тогда цена разная?
- А потому что "ценовое позиционирование"! Книжки, мать, читать надо!
Вот тут все ровно тоже самое.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
-Что это за семечки?
-Вай зачем так гаваришь? Это косточки ябльока. Кушаешь стакан и умным будешь.
Купил армян, ест и говорит:
-зачем я купил мог за эти деньги яблок купить, были б и яблоки и косточки
азер: - правилна умнее стал
- правда? дай еще стаканчик
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Вот только не разберу... то ли дальневосточник, то ли школотень на уроках со смартфоном балуется
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Если честно, тоже не понимаю. Каждый волен выбирать что есть, о чем думать и чем дышать.
Может кому-то не нравится ваш эпитет в отношении их выбора? Но минус вы точно не заработали.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена9 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена