О каких наценках вы говорите?
Сколько по вашему, стоит содержание небольшой оптовой компании скобяных изделий в месяц? С арендой складов, офиса, зарплатой двум десяткам сотрудников, с затратами на логистику... я вам скажу - порядка 4-5 млн рублей в МЕСЯЦ. Это ЗАТРАТЫ НА ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА. Хозяин такой конторы кладет себе в карман 400-500 тысяч в месяц в различном виде - где-то тупо использует матресурсы фирмы, где-то получается зарплату. По чуть-чуть. 400-500 это много. Вопросов нет.
Но после этих самых 400-500 на карман хозяину, остальная хозяйственная деятельность фирмы стремится к нулевой или очень не большой итоговой прибыли. Так чтобы ещё давали кредиты в банках, но чтобы не платить большой налог с прибыли.
Эта фирма имеет отгрузку товара на 12-13 млн в месяц. 4-5 тратит на свою организацию, да, включая, большой доход хозяина. Но и этот доход - меньше 3-4% от общей отгрузки. Остальные 7-8 лямов - затраты на сам товар - покупка у производителя, доставка до своего склада, уплата НДС и пошлин, если товар импортный, оформление сертификатов и прочее.
Какие НАЦЕНКИ??? Где эти самые сумасшедшие наценки? Если хозяин СТО, в котором работают 3 механика в месяц себе кладет в карман столько же денег, сколько условный, коммерческий директор такой мелкой оптовой фирм
Или давайте взглянем на розницу. Розницу этих же скобяных изделий.
Вы видите оптовый прайс, скажем, винт М6х40 в опте можно купить по 1,75 рубля штука. А в магазине уже целых 3,5 рубля. НАЦЕНКА 100% скажете вы. Вот барыги.
Только аренда павильона - 60 тысяч в месяц. Зарплата 4-х сменных продавцов, они же грузчики, ещё 120 тысяч вместе с налогами.
Только чтобы компенсировать это, нужно продать больше 100 тысяч таких винтов в месяц с этой самой наценкой 100%. И если будут такие продажи, хозяин точки сработает в этот самый месяц в ноль. Чтобы входить в плюс иметь с точки ещё и себе на карман, продажи нужны больше.
Нет, я не говорю, что хозяин точки себя без штанов оставит. Нет - все сбалансировано так, чтобы тысяч 40-50 с точки хозяин имел по минимуму. Больше вряд ли получается - через дорогу другая точка продаж и там в случае чего, запросто скинут цену копеек на 20-30, и перетащит к себе всех клиентов этого зажравшегося продавца, который в таком случае останется в минусах со своей жадностью.
Так это работает. ТАК.