Ну а теперь со стороны работодателя. Я объясню почему. Конечно многие руководители придерживаются правила - каждый сверчок знай свой шесток и не выдавать деньги потому что можно не выдавать, НО! Может это будет откровением, то что я напишу ниже. Итак. Начало 2000-х. Бойко идет бизнес и я придерживаюсь правила. Поставь цель (планку), объясни условия, если выполнил - заплати. Бывало даже так, что не менеджеры, а руководители обеспечивали всплеск продаж (рекламой, грамотной закупкой и т.д.), но непосредственно реализацию обеспечивали менеджеры - платил, хотя и было жалко. Средняя ЗП в городе 700-800$, некоторые ребята поднимались до 1500, а кто-то и переваливал за 2500. Так вот. Стал я замечать, если ЗП превышает среднюю в 3 и более раз то с работником начинало происходить что-то неладное. Он начинал звиздеться. Чувствовал себя супер человеком и начинал [мат] прям на глазах. Это продолжалось некоторое время, ему указывали на его непотребное поведение, он психовал и уходил. Я на ровном месте, выплачивая большие деньги, терял ведущих специалистов продаж. Жопа!!! Их выращиваешь с 0, они обучаются, нажираются деньгами и сваливают!!! И стал я резать им ЗП. Если он зарабатывал 2500 платил 1400, если зарабатывал 1200 - так и отдавал, но больше я 2-х кратную планку средней ЗП не превышал и ни кому не позволял в компании это делать. Всё заработало как часы и больше я людей не терял. Отсюда вывод - большие деньги в ЗП могут вредить. Печально, но этот закон работает именно так и он проверен лично на практике. Я сильно был удивлен сам, поскольку был твердо уверен, что чем больше получает тем более верен компании - оказалось наоборот.
У меня в своё время тоже была своя небольшая контора и сотрудники, так как кроме рекламы никаких производственных затрат не было, то практически всю прибыль делил поровну на всех, в начале получали примерно среднюю по городу зарплату, но потом раскрутились и начали получать очень даже прилично, для 2005-го года ежемесячно иметь в кармане полторы штуки баксов - это очень хорошо, вот тут мои сотрудники и начали звездиться, начали просить ещё прибавки, я им объяснял несколько раз что я ничего не утаиваю, всё что заработали всё делим поровну, что я ничего лишнего себе в карман не кладу, наоборот - я стал рекламу оплачивать из своего кармана, но они почему-то не верили, считали что я наживаюсь на них, проругались так месяца два и они оба свалили (да да, у меня было всего 2 сотрудника, я был третьим), пошли открывать свои бизнесы, а ведь в самом начале очень довольны были своей средней зарплатой, я просто упустил момент, нужно было реально хомячить себе в кубышку, а им поднимать по чуть-чуть, и работали бы дальше спокойно, а так у меня бизнес загнулся и у них не пошёл, потому как конкуренция возросла, плюс они угнали большую часть клиентов, плюс к нам на рынок пришёл очень крупный игрок по нашей теме и с лёгкостью нас троих вытеснил, если бы не разбежались, то скорее всего смогли бы удержаться на плаву.
Вот! Это важный пример. Уровень оплаты нужно выдерживать обязательно. А уж тем более по ровну делить прибыль - вообще швах. Но по видимому тогда не было другого варианта у Вас. Больше вы такой ошибки не совершите. =) Опыт - мать ошибок трудных.
Почему же не было вариантов? Просто оба моих сотрудника были моими друзьями, я начинал своё дело один, но потом понял что в одиночку не справлюсь, сначала одного друга подтянул, с ним начали работать по принципу "кто сколько заработал, тот столько и получил", на рекламу скидывались вместе поровну, но с расчётами были очень большие геморои, иногда сидели и выясняли кто больше поработал и заработал, быстро поняли что проще скидывать всё в общий котёл и по концу месяца делить поровну, не хотелось быть крысой, наживаться на своём друге, поэтому всё было по-братски, потом третьего пришлось привлекать, сначала на хозрасчёте по факту выездов, потом он попросился к нам в команду на общие условия, мы были друзьями, мне, как основателю и руководителю фирмы очень не хотелось обижать своих друзей, мы работали вместе и это было здОрово, я тогда считал что это самый лучший вариант - нет никаких узурпатеров-капиталистов, которые наживаются за счёт работников, совесть моя была чиста. Лишь спустя время я понял свои ошибки, первая из них - никогда не нанимай друзей, первый так и остался моим другом, а второй порвал все связи с нами, все проблемы всегда из-за денег или баб, вторая ошибка - держи зарплату сотрудников на среднерыночном уровне, даже если они приносят в кассу в разы, а то и в десятки раз больше чем получают, а для этого руководитель должен быть крысой и не иметь никаких дружеских или родственных отношений со своими сотрудниками.
Ааа. Тут сработал ещё один дурацкий закон бизнеса. По сути, было несколько хозяев, раз уж все участвовали в делении результата работы. Этот закон гласит - если у бизнеса несколько хозяев то раздел и соответствующий конфликт случится обязательно. Только один хозяин, только один собственник !!!
За себя расскажу, покаяние, так сказать. Набрали сейлз-менагеров, 5 человек. Оклад маленький, проценты норм, ну так, чтобы тысяч 30( по тем временам-норм, чуть выше среднего) получалось. Один решил, что это его шанс, тем более, что раскопал тему новую , интересную. И квартирный вопрос ему надо срочно решать. Врубился в тему со всего размаху и принес денег фирме, сначала раза в полтора больше, чем план, а потом и еще больше. Мой компаньон, генеральный, ну, вот его жаба и душанула. Ну, типа, ты все не правильно понял, такой процент только если ты вот до такой суммы работаешь, а если у тебя оборот, то мы тебя еще больше уважаем, должность новую дадим, но ты, брат наш родимый, больше 35 получать не должен. Мы, в общем-то, на тот момент и себе по столько начисляли. Мне очень стыдно было, но в тот момент напряги с компаньоном и по другим вопросам были, короче-смалодушничал, не вступился. Парень ушел к более крупным конкурентам, там дорос до коммерческого директора филиала, а потом и свой бизнес открыл. С компаньоном разошелся, не из-за этого конечно, по совокупности %лядских поступков. Из нас троих на том рынке только этот бывший сейлз и работает.
Да, слышал я в своё время такие слова от начальников - "нет, мы не можем тебе поднять зарплату выше, ты и так получаешь как финансовый директор, если мы тебе сделаем зарплату выше чем у него, то он тоже прибежит за прибавкой, и главбух, его мать, тоже, и другие сотрудники подтянутся", на что я отвечал "да мне насрать кто сколько получает, я хочу получать столько сколько я стою, и никак не ниже рынка, где мне сейчас предлагают в 2 раза больше", некоторые понимали мои аргументы на счёт рынка и скрепя зубами поднимали, поскольку мозги были и соображали что если я уйду, то им придётся нанимать другого, но уже никак не ниже рыночной цены, т.е. платить придётся по-любому, а некоторые не понимали и посылали подальше, ну я и уходил туда где вкуснее.
Так и есть. Торговаться и уходить, если есть куда. Только надо только учитывать, что если рассматривать мотивацию работать именно на этом месте, то зарплата очень редко( если не сказать никогда) не стоит на первом месте. И это не мнение именно работника, в том числе и меня, я сам уже много лет работаю по найму, а результаты исследования эйчар-менеджеров и ученых в области управления персоналом. Да, в хотелках на первом месте з/п, а в реале мы смотрим и на удобство, близость к дому, отношение в коллективе, перспективу роста, даже, может, на ту девку из бухгалтерии, интересность, в конце концов. Вопчем, желаю всесторонне обдумывать ситуацию. Я например работаю на з/п раза в три меньше, чем зарабатывал на частных хлебах, но сейчас я богаче, чем был раньше. У меня есть время на досуг! Я живу активней в разы, чем раньше. Как то так.
Это всё понятно, всегда нужно рассматривать проблему в комплексе. Были и у меня места где я был согласен работать за меньшую сумму потому как очень нравилось и от работы получал истинное удовольствие, но, по закону подлости, даже на меньшем окладе оставаться там было нельзя, так же были работы, которые находились совсем рядом с домом, даже ехать никуда не надо, пешочком через дорогу перешёл и ты на месте, или на велосипед прыгнул и через 3 минуты долетел, а учитывая специфику моей работы мне не было необходимости постоянно торчать на рабочем месте, сидел дома и прибегал по звонку.
Не надо думать,что на западе все белые и пушистые.Наи.балово столько ,что нам и не снилось.Во вторых автор саша устинов тот еще е.б.лан-русофоб,который попытался тонко обосрать Россию.Лично тебе саша:я тебя ,сука,из под земли достану.
А в два свистнуть не хочешь? Интернет воин. Да если бы россияне хоть чуть чуть честней были и не пытались каждый соседу на голову встать, чтобы вкусней самому хряпнуть, давно бы уже нормально жили, и не было бы таких постов.
Как то работал в фирме, занимающейся мебелью. Так вот, там сборщики сидели на проценте. И один сборщик в какой-то месяц сделал на проценте 100 т р. А обычно там все зарабатывали 30-40. Это Москва. 10 лет назад. Так вот. Дали ему всего половину от этой суммы. И даже ничего не объясняли, и не придумывали. А просто сказали это много для тебя. И всё. А человек руками вкалывал, целый месяц с утра считай до вечера. С переработками. Надеялся ж ведь. радовался, что в конце месяца зп большая будет. Другой случай, коллега одна перешла в соседний отдел мебелью торговать. Ну ей и сказали, мол выполнишь план, заплатим в два раза больше. Она берёт и в первый же месяц выполняет. Так ей тоже хрен. Сказали, что план оказался слишком маленький и теперь будет ещё больше. Как раз столько, сколько не продашь. Опять обманули и кинули. И с другой знакомой тоже так было. Набрала заказов на 50 т. В провинциальном городе лет 15 назад. А у нас тогда по 12- 15 получали на хороших работах. Так тоже не выплатили. Просто сказали это много и всё. Она сразу и уволилась. Так вот, чем хочу подытожить. Заметил, что в нашей стране, в основной массе бизнесмены это ещё то быдло. У нас как-то умение делать деньги и ум никак не взаимосвязаны. Сколько раз в жизни общался с миллионерами по работе и вот ни разу не почувствовал себя ниже их. Беднее да, но не ниже. Не глупее точно. А зачастую и умнее. И вот это быдло, зачастую и не считает тебя за человека. Мол типа , а кто ты такой чтобы получать у меня хорошую зарплату? На хорошие зарплаты берут родственников и друзей, а ты кто такой, что бы получать достойные деньги. И неважно, заработал ты эти деньги или нет. Поэтому и кидают всех поголовно. Даже готовы на то, что бы уходили хорошие продавцы, но никогда не позволят тебе зарабатывать больше, чем как они считают ты заслуживаешь, по их мнению.
Чем больше ты отдаёшь работникам, тем меньше остаётся себе. В 2015-м, после начала кризиса, у нас на предприятии начали сокращать зарплату сотрудникам, просто заказав уменьшилось в разы, нечем платить, но чтобы не увольнять по сокращению и не выплачивать отступные просто начали резать почти всем зарплату вдвое, постепенно те кому сильно не нравилось писали заявления по собственному, в итоге уволилась половина, оставшаяся половина взяла на себя обязанности ушедшей половины, типа как двойная ставка, и начали получать как бы полную зарплату, получилось что и сотрудники загружены и зарплату более-менее нормальную получают. Однако есть один нюанс - я имею доступ к зарплатным ведомостям и иногда подглядываю туда чтобы узнать кто сколько получает, в том числе вижу зарплату шефа, он у нас не владелец, а наёмный управляющий с полными полномочиями, т.е. спрашивать разрешения ему ни у кого не надо, так вот он себе поднял зарплату с 500 тысяч до 700 тысяч в самый разгар кризиса, а как производство начало по чуть-чуть вставать с колен поднял ещё раз - до 900 тысяч, зато другим сотрудникам выбить себе повышение просто нереально, всех отбривают со словами "денег нет", а ведь за несколько лет цены в магазинах выросли почти вдвое, поднимали и поднимают только тем без кого работать дальше было бы невозможно и высшему руководству, ну и родственникам шефа, конечно. Про родственников вообще отдельная тема, в отделе продаж все менеджеры получают минимальный установленный законом оклад, всё остальное - проценты с продаж, но было у них одно правило - проценты с "трубы" делить на весь отдел, труба - это перепродажа сырья, его покупают всегда и в очень больших количествах, никаких клиентов искать не нужно, их всегда полно что многим даже отказывать приходится чтобы самим хватило, труба, хоть там и был самый низкий процент, составляла бОльшую часть дохода менеджеров, в отдел продаж пришёл работать младший сын шефа, молодой парень сразу после института, не сказать что он тупой, но пока ещё зеленоват, нет, его не поставили сразу начальником, он просто вместе со всеми менеджерами вникал в суть работы и получал наравне со всеми, но вот как только грянул кризис 2014-го папа сделал сыну подарок - посадил его на трубу, теперь сынуля ни хрена не делает, только принимает звонки на свой телефон от покупателей, оформляет редкие долгосрочные договора, а в основном всей бумажной волокитой занимается бухгалтерия по его указке, он даже в офисе стал редко появляться и работает на удалёнке, все проценты от трубы он единолично забирает себе, ездит на бемеве х6, а вот остальные менеджеры жопу рвут чтобы за месяц себе 50-60к заработать. Сказать что шеф плохо поступает? А если встать на его место? Почему себя любимого не побаловать и сына не обеспечить? Ведь своя шкура ближе, а на рядовых сотрудников большинству начальников насрать с высокой колокольни - новых наймут.
97 комментариев
5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена