Войны брендов-7: как презервативы Durex и Contex захватили 80% рынка России
Начало 2000-х. Спрос на презервативы уже довольно сильно вырос, а рынок еще не поделили.
К этому времени все советские производители успешно разорились или были куплены, не выдержав натиска импорта.
Отметим на рынке 4 крупных и множество мелких дистрибьюторов резиновых изделий:
1) Медком-М — была основана в 1995г, заняла лидирующие позиции на российском рынке. Начинали с активного продвижения «LifeStyles», затем Contex.
В 2010(?) ее покупает британская компания «Reckitt Benсkiser» и выходит на российский рынок.
В 2010 году британская компания SSL International (производитель Durex) покупает голландскую компанию BLBV производителя и распространителя Contex по СНГ (которые до этого купили ее у Медкома?).
Затем компанию SSL International plc покупает Reckitt Benсkiser в 2010, который в свою очередь в 2015г был куплен другой британской компанией Prologics UK LLP .
Таким образом, мы имеем дистрибьютора Медком-М принадлежащего британской Prologics UK LLP, который имеет эксклюзивное право на продажи презервативов топовых брендов: Contex, Durex, Гусарские (вид Contex для РФ), Erotica Deluxe (Китай), «Соблазн», «казацкие (вид Contex для Украины).
Также Медком-М дистрибьютор австралийской Ansell — «Камастура» и «LifeStyles» (№1 в США). И японской Okamoto .
Но дорогие презервативы LifeStyles от Ansell не пошли и Медком-М прекратила их поставки, сконцентрировавшись на продвижении бренда Durex, находящегося в схожей ценовой категории.
После этого Ansell в 2008 заключила контракт с Болеар-Медика, но сотрудничество не сложилось и они снова вернулись на задворки Медком-М.
2) Эластомер — отечественное предприятие, было. Выпускали две марки презервативов «Reflex» и «Magnum» на японском оборудовании Okamoto.
Выход на рынок в 2002 г. был крайне успешным, а потом последовал провал из-за производственной ошибки (?).
В презервативы добавляли крахмал, покупателям это не нравилось и само собой крайне негативно сказалось на продажах.
Завод остановил производство, выбросил всю партию. Такой прое@ стоил бизнесу 2 млн$.
И еще внезапно оказалось, производить презервативы в России очень дорого, лучше импортировать из сырье Малайзии. Но выгодно только в больших объемах, с которыми Эластомер на справлялся.
3) Болеар Медика — основана в 1991г.Дистрибьютор торговой марки «Sico» (немецкая CPR Produktions und Vertriebs GmbH) и «Masculan» , а также тайландского «King» и китайской «Неваляшки» и «VIVA» (немецкая) и Марафон (хз),.
4) Безопасный секс — основана в 1996 (Петербург). Производитель и дистрибьютор торговой марки немецкого «Vizit». 5) Множество мелких компаний.
ПЕРВЫЙ ЭТАП К МОНОПОЛИИ:
а) Медком-М покупает остатки компании «Эластомер».
б) Болеар Медика — покупает компанию «Безопасный секс».
Теперь Болеар Медика является еще и собственником бренда «VIZIT» (к вам граф Орлов. С «Визитом»!), Пpeзepвaтивы «VIZIT» , кaк и «Sico» , пpoизвoдятcя нa oднoм зaвoдe — CPR Produktions und Vertriebs GmbH, Гepмaния.
Oтличиe в тoм, чтo бpeнд «Sico» пpинaдлeжит нeпocpeдcтвeннo кoмпaнии CPR, a кoмпaния OOO «БOЛEAP MEДИKA» являeтcя eгo oфициaльным диcтpибьютopoм. Бpeнд «VIZIT» же являeтcя coбcтвeннocтью кoмпaнии «БOЛEAP MEДИKA».в)
В 2013 году умирает АЗРИ (армавирский завод резиновых изделий) — продажи бренда «Эротика» падают на 30%. Сейчас продает презервативы «Эрос», но в следовых количествах.
ИТОГО МЫ ИМЕЕМ:
В начале 2000-х рынок выглядел более менее ровно.
Но к 2005 британцы за счет сверх агрессивной маркетинговой компании уже занимают больше половины рынка.
Медком-М ( Contex, Durex ..). продолжают наступать и в 2010-х.
Торговые и аптечные сети весьма активно включились в войну с входными билетами», и теперь они попросту не пускают презервативы на прилавки без солидной, в несколько сотен тысяч долларов, мзды со стороны производителей.
Вдобавок „Медком-М” запустила масштабную рекламу владея как минимум четырьмя брендами в разных ценовых категориях – Contex, LifeStyles, Simplex и „Гусарские” получил чуть ли не монопольный доступ ко многим аптечным и торговым сетям.
Аптекам выгодно размещать у себя именно импорт, так как официальная плата за место на полке составляет около 40% от оптовой цены, затем прибавляется еще собственно розничная наценка.
То есть, если пачка у кассы стоит 90 рублей, это значит, что рублей 25 стоит только допуск ее в магазин.
Импортные производители готовы за это платить.В среднем, себестоимость презерватива, в которую входит производство в Азиатском регионе, доставка пароходом во Владивосток, страховка, перевозка из Владивостока на склад в Москву, сертификаты, — от 13 до 17 рублей. А их средняя цена в аптеке — 150 рублей.
То есть накрутка составляет примерно 900 %. Московские аптечные сети «А5», «36,6», «Ригла», как и крупнейшая российская розничная компания X5 Retail Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель», «Копейка»), работают только с ними.
Отечественные производители не могут установить такие цены или получить такой объем продаж, соответственно, большинство из них покидает рынок или не имеет возможности зайти на него.
БЛИЖАЙШЕЕ БУДУЩЕЕ:
Британская Медком-М (Контекст, Дюрекс и тд) — на текущий момент контролирует около 70-80% от рынка.
Еще 10-15% забирает Болеар Медика с немецкими (Визит, Вива, Сико).
Еще пару процентов японская Okamoto (которая уже выпускает Durex в Японии, возможно, она также куплена британской Prologics UK LLP). Отечественные производители?
Может быть 0,5-1% и то не факт.Говорите, презервативы дорого стоят? Давайте подождем еще годик-другой, пока Медком-М не купит Болеар и не установит по-настоящему монопольные цены!
35 комментариев
5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить ОтменаУдалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Откуда такая озлобленность ? Жизнь не складывается? Если да,то окружающие то тут при чём.
Удалить комментарий?
Удалить ОтменаУдалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить ОтменаУдалить комментарий?
Удалить Отмена5 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена