Люди очень ценят то, что досталось им с трудом, особенно - с большим трудом :)
И если заставить пользователей (потенциальных клиентов) “заработать” что-то, например скидку, то они оценят это выше, чем если просто прислать каждому на почту письмо со словами “Ты так прекрасен: лови за это скидку и покупай уже что-нибудь у нас. Мы ждем”.
