Правдивое собеседование
Правдивое собеседование...
1. Почему вы выбрали именно нашу компанию?
Вы идиот? Я направил резюме в десяток мест. Где устроюсь быстрее и выгоднее — там и хорошо.
2. Как вы считаете, почему мы должны выбрать именно вас?
Вам работники вообще нужны? Ну вот он я. Работник.
Именно меня стоит выбрать хотя бы потому, что я явно умнее всех тех, кто заливал на эти вопросы стандартную чушь.
И умнее вас, между прочим, потому что я никогда таких дурацких вопросов бы не задал.
3. Какую зарплату вы хотели бы получать?
2,5 млн. $ в год, как президент США. Что за вопрос?
Естественно, я хочу получать настолько высокую зарплату, насколько вы сможете мне заплатить.
Только ведь вы всё равно не заплатите. Тогда нечего и выпендриваться. Всё равно выбор за мной: вы говорите цену, я говорю — согласен или нет.
4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Предположим, отвечу честно: маленькая зарплата или отсутствие карьерного роста, или бесперспективность, или не сошелся с коллективом, или не понравился собаке начальника. И что?
Вы же не знаете, сойдусь ли я с вашим начальником, коллективом и их собакой. И не узнаете, пока не попробуете.
5. Кем вы видите себя через 5 лет в нашей компании?
Вот вам встречный вопрос: какие планы компании на ближайшие 5 лет? Нет таких?
Так если вы сами не знаете, что с вами будет через 20 лет, будет ли компания и какую нишу она намеревается занять, то мне-то откуда это знать?
6. Какие у вас были достижения на предыдущем месте работы?
А резюме недостаточно, значит. Ну хорошо. Я отлично работал и великолепно справлялся со своими обязанностями. Вот это — достижение!
Я вас разочарую: при правильном руководстве и хорошей работе никаких достижений быть не должно! Работать надо, а не ерундой маяться и достижения достигать!
7. Каким бы вы хотели видеть своего начальника?
Я бы хотел его не видеть. Серьезно, мне нет разницы как он выглядит. Главное, чтобы он был начальником: тем, кто может нормально и внятно сформулировать задачи. А в остальном, пусть хоть в красных труселях разгуливает по офису.
8. Какие у вас есть достоинства?
На гуслях я умею играть и плеваться на 15 метров в длину. Если вам нужна моя квалификация, то она указана в резюме. Если вам что-то нужно еще — то об этом и спросите. А если вы сами не знаете, чего вы хотите и что вам нужно, то тут, извините, ничем помочь не могу. Формулировать скрытые и неясные желания — это вам к психиатру нужно.
9. Каковы ваши недостатки?
Хорошо тенором пою, соседи жалуются, а в консерватории сказали - талант. Вот еще: когда ем суп, зачерпываю ложкой к себе, а не от себя!
1. Почему вы выбрали именно нашу компанию?
Вы идиот? Я направил резюме в десяток мест. Где устроюсь быстрее и выгоднее — там и хорошо.
2. Как вы считаете, почему мы должны выбрать именно вас?
Вам работники вообще нужны? Ну вот он я. Работник.
Именно меня стоит выбрать хотя бы потому, что я явно умнее всех тех, кто заливал на эти вопросы стандартную чушь.
И умнее вас, между прочим, потому что я никогда таких дурацких вопросов бы не задал.
3. Какую зарплату вы хотели бы получать?
2,5 млн. $ в год, как президент США. Что за вопрос?
Естественно, я хочу получать настолько высокую зарплату, насколько вы сможете мне заплатить.
Только ведь вы всё равно не заплатите. Тогда нечего и выпендриваться. Всё равно выбор за мной: вы говорите цену, я говорю — согласен или нет.
4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Предположим, отвечу честно: маленькая зарплата или отсутствие карьерного роста, или бесперспективность, или не сошелся с коллективом, или не понравился собаке начальника. И что?
Вы же не знаете, сойдусь ли я с вашим начальником, коллективом и их собакой. И не узнаете, пока не попробуете.
5. Кем вы видите себя через 5 лет в нашей компании?
Вот вам встречный вопрос: какие планы компании на ближайшие 5 лет? Нет таких?
Так если вы сами не знаете, что с вами будет через 20 лет, будет ли компания и какую нишу она намеревается занять, то мне-то откуда это знать?
6. Какие у вас были достижения на предыдущем месте работы?
А резюме недостаточно, значит. Ну хорошо. Я отлично работал и великолепно справлялся со своими обязанностями. Вот это — достижение!
Я вас разочарую: при правильном руководстве и хорошей работе никаких достижений быть не должно! Работать надо, а не ерундой маяться и достижения достигать!
7. Каким бы вы хотели видеть своего начальника?
Я бы хотел его не видеть. Серьезно, мне нет разницы как он выглядит. Главное, чтобы он был начальником: тем, кто может нормально и внятно сформулировать задачи. А в остальном, пусть хоть в красных труселях разгуливает по офису.
8. Какие у вас есть достоинства?
На гуслях я умею играть и плеваться на 15 метров в длину. Если вам нужна моя квалификация, то она указана в резюме. Если вам что-то нужно еще — то об этом и спросите. А если вы сами не знаете, чего вы хотите и что вам нужно, то тут, извините, ничем помочь не могу. Формулировать скрытые и неясные желания — это вам к психиатру нужно.
9. Каковы ваши недостатки?
Хорошо тенором пою, соседи жалуются, а в консерватории сказали - талант. Вот еще: когда ем суп, зачерпываю ложкой к себе, а не от себя!
17 комментариев
10 лет назад
- Настойчивость.
- Хорошо, мы вам позвоним.
- Нет, я подожду здесь.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Но вот незадача, я ни разу не HR, а на работу людей принимать нужно. Все они красивые в резюме, на деле - чего только не увидишь.
Каюсь, задаю подобные вопросы. Цель - встряхнуть красиво упакованный продукт и посмотреть что всплывет, что будет сказано первым, что последним, а что и вообще "забудется" из резюме (а значит и не важно). Бывали психопаты, которые прямо с собеседования показывали свою суть и их я отпускал без сожаления, хуже, когда человек открывает весь внутренний пахучий мир после испытательного срока, ибо ТК РФ на который мне не наплевать.
А сейчас вообще агр:
Один из самых угробищных элементов моего арсенала "Продайте мне ручку" :)
Извините ребята, я все понимаю и САМ не могу продать эту сраную ручку "с нуля", хотя начинал с продавана и до сих пор им же, по сути, и работаю, но мне нужно видеть, как работает ваш мозг, на сколько гибко вы реагируете на происходящее и чем руководствуетесь.
Продаваны и желающие, проиграем?
Скиньте варианты ответов:
1. С чего начинается продажа? Не обязательно розничная, поэтому зомбо-наступление, зомбо-улыбку и зомбо-приветствие пропускаем. (необходимость этих действий, порядок и их дозирование - дело ситуации и опыта)
2. Что покупает покупатель?
3. Что продает продавец?
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
2. Покупает необходимое или кажущееся необходимым.
3. Свое умение сделать свой товар необходимым покупателю.
не продажник. просто интересно.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Берём его и уходим. На возглас "верни" - называем цену.
Удалить комментарий?
Удалить ОтменаУдалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
1. Любая продажа начинается с выяснения Потребностей Покупателя. Чтобы выяснение Потребностей было макисмально эффективным - нужно его расположить к себе. От этого и своевременный подход, и привествие, и предложение помощи в розничном ритейле.
2. Любой Покупатель покупает Ожидания.
3. Любой Продавец продает Возможности и умение сделать Возможности Ожиданием, опираясь на Потребности. Чем выше навык, тем меньше согласование сделки в б2б сфере и меньше сомнений в рознице.
Даже если Покупатель пришел за очевидной вещью (например телевизор), без выяснения Потребности нет возможности их удовлетворить и получить профит в виде лояльного Покупателя.
А в какой сфере работаешь? У 90% соискателей на должность "менеджер продаж" отсутствует даже это элементарное понимание продаж.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Подтверждение значимости - это тоже потребность. Я думаю для продаж товаров искусства и предметов роскоши это один из ключевых мотивов.
Реклама не является причиной - это инструмент формирования Потребности.
Маркетинг также не причина - а инструмент по изучению потребностей и выявлению ключевых сегментов рынка.
"Лучшие Покупатели прОдавцы!" - а разве мы не все продавцы? Так или иначе мы продаем, как минимум, себя окружающим.
Допустим, будем как мы кадрим девушку:
1 уровень. Шлюхи - просто выясняем прайс и она твоя.
2 уровень. Уже на порядок сложнее. Можно выделить определенный сегмент (маркетинг) по общим признакам, сформированить потребности, опираясь на поведенческие реакции сегмента (фокусирование) и внедрить в самопрезентацию. Получим наибольший отклик в определенном сегменте и случайные - в остальных.
На примере девушек и жен алкоголиков - это люди, предрасположенные к необходимости мучительного самопожертвования, ради бесмысленного труда. "Он же-ж без меня совсем пропадет"
НО! Это утверждение имеет право существовать только если удовлетворена первичная потребность человека по пирамиде Маслоу - еда, кров, одежда. Кому-то реально некуда пойти, не выпадая при этом из сложившейся зоны комфорта.
Но в любом случае им продается сочуствие, участие и восхищение ее стойкостью и выдержкой, даже если таковых свойств у объекта не наблюдается.
3 уровень. Еще более сложный. Выяснение Потребности. Тогда мы тратим время на выяснение Потребности конкретной девушки, соизмеряем со своими возможностями (интелектуальными, социальными, финансовыми, физическими и прочее). После чего проводим самопрезентацию, скрадывая несоответствие и подчеркивая соотвествие ее ожиданий. Далее делаем предположение о других скрытых потребностях и подкидываем на затравку парочку достоинств в качестве внезапного бонуса. В этом случае нет ни рекламы, ни маркетинга в полном понимании этого слова, потому что формируется нацеленность на конкретный объект, что обеспечиавет максимальный уровень лояльности.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Ты не вымогаешь деньги, а решаешь поставленный тест. Значит, не вымогательство.
Вед никто не говорит, что нужно совсем уйти с этим предметом или с деньгами. Нужно только уверенно сделать вид.
Удалить комментарий?
Удалить Отмена10 лет назад
Не вручили, а предложили продать "Продай мне ЭТОТ ноутбук". При этом никто не передавал тебе права собственности. Ты его присвоил лично - грабеж.
Тест подразумевает "игровой момент", ты его используешь для получения материальных средств, используя уловки - согласен, не вымогательство, а мошенничество.
Про "сделать вид" - это потом следаку нужно рассказывать, против всех свидетелей. Дело плевое, а галочка по раскрываемости нужна...
Удалить комментарий?
Удалить Отмена